建材家居营销策略整合.pptVIP

* 第二章：营销策略整合方法 * 一、建材行业竞争格局分析 1、一、二线市场竞争结构分析 消费趋势 　　“低关注、高参与”的消费形态。 华东品牌、马可波罗、冠珠、莎米特、新中源、东鹏 家装解决方案：家装公司、建材大卖场、家居建材网 　　环保、节能、绿色建材是未来建材市场流行消费趋势。 * 20岁—29岁 　这部分人群正是数字化生活的倡导者和追随者，他们喜欢无拘无束的特点，使他们更倾向于选择时尚跟多样化的家居装修风格。（时尚多样化） 30岁—39岁 　在这个心理年龄段的人，多数会选择颜色偏浅，色泽淡雅的家居风格。一方面他们还处在精力旺盛的青年阶段，在颜色偏好上更喜欢明朗的色调;另一方面，这个心理年龄阶段的人在潜意识里更强调格调与实用并重。（焦虑，释放压力） 40岁—55岁 　追求实用，沉稳浓重成了消费的主流。心理年龄在这个阶段的人群开始关注雍容和大气，心境也开始平和沉静起来。 55岁以上 　倾向价格便宜，对这个年龄段来说，最看重的是一切方便，家里的装饰也开始变得统一、简洁。 近几年乃至未来几年是80后主要建材产品消费群体。 * 建材市场未来消费十大趋势 第一，消费者进入全面参与时代。（专卖店体验馆） 第二，新健康消费崛起。 第三，平民化的精致生活趋势出现。 第四，女性消费势力的崛起。 第五，消费者更加追求新感官主义与品牌体验。 第六，消费者进入全民娱乐时代，娱乐形态高度