BOSS课程综合分析项目.docVIP

BOSS-企业营运模拟决策依据与分析项目 BOSS企业经营决策案例综合分析 企业目标规划分析 1.1企业总体战略计划目标的预测 1.2经营战略目标计划书的编制（长期、中期、短期销售额目标，或利润目标） 1.3计划目标的分解 1.4目标预测误差分析（软件中的企划部绩效评估） 企业营销项目分析 2.1消费者行为分析（软件老师端设置） 2.2市场占有率分析 期初市场占有率都为１０％ 因我们公司重点发展对象不是北市场，所以没有投入太多的资金，所以北市场的占有率有所下降，我公司的发展重点是中市场和南市场，所以这两个市场的市场占有率有所提高。 此季度我公司发展重点仍是在中市场和南市场，而中市场的价格偏低，所以此季度中市场的销量较好，市场占有率上升；南市场价格比中市场稍高，所以销售量并不是太太理想，市场占有率也有所下降；而北市场不是我们的发展重点，营销活动影响的也小，所以我们投资的也小，价格相对来说偏高，所以销售量不理想市场占有率下降。 此季度我公司定价普遍较高，北市场和国外市场定价中等所以市场占有率有所提升。 此季度，我公司营销预算在北、中、南两市场投资有所上升，销售量较高，市场占有率上升。 最后一期，我们公司能够生产的产品不多，库存也不多，导致能够出售的成品较少，所以总体市场占有率下降，因为产品大多投在中、南市场，所以这两个市场的占有率还能保持。 2.3市场潜能分析 由图可见，市场潜能大都是上期销售量影响的，如果有库存商场潜能和上期销售量大致是一样的，如果无成品库存，市场潜能就会上涨一些。因为我公司一直处在有成品库存的状态，所以我们一直是根据上期销售量来投放产品的，直到最后两期才几乎把库存都清理掉。 2.4销售定价策略分析 以上是我公司五期的价格决策，我公司销售定价策略是根据其他公司的上期定价而均衡定制的，以此保证我公司产品的定价不要太高，卖不出去货物，也不要太低，导致无利可赢。关于定价我公式还有一个小诀窍，就把定价定到０.０１位，这样有时就会也微弱的价格优势来提高销售量。 2.5销售量（或销售额）的分析 因第一期价格定制普遍偏高，所以销售量并不理想，剩余库存较多。 第二期，价格调整不太成功，营销预算又太低，所以销售量仍不理想，硕士或我们都有些受到打击， 第三期，我们不止调整价格，还调整了营销预算，所以我们地销售量开始上涨，我们终于看到了曙光。 第四期，我们根据上期策略，继续更合理的调整价位、营销预算、和产品投放量，终于我们的库存所剩不多，只有南市场剩下部分库存。 最后一期，我们生产量太小，又合理投放产品，终于把我们的库存都卖掉了。 2.6产品形象（品牌）、质量分析 以上是我公司五期投资的部分产品形象截图，之所以没有全截来，是因为我发现我公司的产品形象一直就没有什么变动，这让我颇受打击，我觉得可能是我们的定价一直不高，营销预算虽有所增长，但涨幅也不大，所以导致我公司的产品形象一直不高。 2.7 SWOT分析 SWOT：S代表 strength（优势），我觉得我们公司的优势就是成员都比较谨慎，而且分析能力较强，能够及时调整价格和市场投放。而且价格定制比较合理。因投资产品设备支出而产生的先进的生产流水线，现代化车间和设备，充足的资金，完备的资料信息?。 　 　　W代表weakness（弱势）：盈利较少，投资太过谨慎。价格稍低。 　 　　O代表opportunity（机会）：资金比较充裕，价格弹性较大，市场占有率递延效果中，营销活动影响中，这些都是机会，有助于我们投资的进步。 　 　　T代表threat（威胁）：主要产品市场增长率下降?，生产能力下降，设备折旧过大。 企业生产运营结果分析 3.1计划需求与产能分析（限制理论的应用） 3.2材料限制分析 3.3生产费用与资金需求分析 3.4生产效率与材料耗用变化分析 企业现金流分析 4.1通过现金流动表了解现有现金额度 4.2计算各部门资金需求量，并进行汇总平衡 4.3根据实际资金需求向银行贷款或还款 4.4计算资金使用成本，分析资金使用效率 企业总体业务状况分析 5.1总市场占有率状况分析； 由图可见，我公司的市场占有率总的来说是上升的，有时下降是因为价格定制的偏高，营销预算太低。不过这些问题我们也都及时改正了，虽然我们的市场有率不是最高的，但值得欣慰的是，我们的市场占有率是上升的。 5.2总销售额分析； 以上是我公司投资五期的销售量，销售量受价格、营销预算、研发支出等因素的影响。第一期我公司定价普遍较高，所以销售量并不理想，剩下较多库存；第二期虽然价格有所调整，但似乎不太合理，导致库存不减反多的情况发生；第三期和第四期我们不止调整价格还调