第2章贸易术语.pptVIP

4、佣金的支付 两种方法： （1）由中间代理商直接从货价中扣除 （2）卖方收清货款后，再付给中间商 二、折扣 1、含义：折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。 2、表示方法： 明扣有三种表示方法。 一是用文字来说明表示。 如，USD 100 per M/T FOB Dalian including 2%discount 二是用绝对数来表示。 如Discount USD 200Per M/T 三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。 如，CIF D 2% 新加坡或CIF R 2% 伦敦 3、计算公式：以发票金额为基础，在买方支付货款时预先予以扣除 折扣=原价×折扣率 卖方净收入=原价×（1－折扣率） 练习题 国内某公司出口女士衬衫，每件2.1＄，共2000件，国外开来的信用证上规定金额为“about usd4200,CIFlondon,less 5% commion and 5%discount”,问，最终的净收入是多少？ 2.9.4几种常用价格的换算 1、净价之间的换算： （1）以FOB