泰康两全其美产品培训060523专用课件.pptVIP

期交产品推出背景. 需求分析 银行需求----积累整合客户资源，长期锁定忠诚客户 客户需求----以更为便捷的方式购买所需要的保障型保险产品，同时享受银行和保险公司的双面优质服务 公司需求----创造利润和内涵价值 期交产品对公司的意义 期交产品的推出是银行保险营销模式的创新，是银行保险转型和创新的革命 期交产品的推出是调整业务节奏、改善业务结构、提升业务品质的绝佳机会 期交产品的推出为业务部队提高基本素质提供了可靠的运作平台  一、开发背景市场需求 健康保险是当今国内最受关注、购买意愿最强的保险产品 2003年国务院发展研究中心在全国50城市的保险需求调查显示，居民对健康保险的预期需求高达77％，在人身险各类业务中居第一位。 据麦肯锡公司预测，中国健康保险市场在2004年至2008年的5年间将快速发展，市场规模有望达到1500亿元至3000亿元。另有调查显示，在准备购买商业保险的人群中，77％的人打算购买健康险，约占居民总数的38.4％。 （04年保费规模260亿元，保监会数据） 调查结果显示，健康保险已经成为银行保险客户的第二大需求 不足1%的市场份额与20%的市场需求之间存在较大的差距 开发适应银保客户需求的健康险产品具有广阔的市场前景 癌症是城市最常见的致死疾病 癌症—恶性肿瘤 指恶性细胞不受控制的生长、扩散并侵入及破坏其他正常组织，经组织病理学检验结果确定符合世界卫生组织公布的“国际疾病和死因分类”标准归属于恶性肿瘤的疾病 。 是一种常见病，它可以发生在人体任何器官，是人类所面临的最凶险的疾病之一。 在我国，癌症已成为城市第一死亡原因。 计划类型：定期两全＋附加防癌提前给付 投保年龄：18—45周岁 交费方式：年交 保险期限：10年 癌症保险金： 一年内，被确诊初次患有癌症，返还主险保费 一年后，被确诊初次患有癌症，可获得20万元保险金 身故保险金： 一年内疾病身故，返还主险保费 因意外伤害身故或一年后疾病身故，可获得20万元保险金 满期生存保险金： 合同期满，返还全部主险保费 注：上述保险金不累积给付。任一保险金按合同约定给付后，主附险合同即行终止， 25岁的张小姐，购买了十年交的“两全其美”健康保障计划，每年支付保费2070元。十年期间内张小姐可获得如下保障： 癌症保险金10万元，一经确诊，立即给付，保险合同终止。 身故保险金10万元，保险合同终止。 满期保险金19800元 ，相当于返还全部主险保费，保险合同终止。 特别注意：癌症保险金和身故保险金不累积给付 市场调查表明：保障疾病种类过多，存在难于解释与核保繁琐等问题 客户往往最关注的是少数一到两种重大疾病，如癌症等 产品开发遵循简单、简便的思路 零存整取，有癌赔付，无癌返还 投保简单，无须体检 1、这是一款新的兼具返还和保障功能的产品； 2、只用较少的费用就能获得高额的癌症保障金； 3、癌症一经确定，立即按合同给付，充分体现人性化； 4、办理手续简便，无需体检； 5、既存下钱，又有保障，真的是两全其美！ ? 2006 两全其美健康保障计划 银行保险事业部 二〇〇六年七月 期交产品的推出是寿险经营回归本源的体现，寿险最根本的功能是保障，只有当社会保障体系建立和完善，才能对未来的风险产生预防的作用，而寿险正好可以起到稳定器的角色； 期交产品的推出从寿险公司经营本身来讲，是其产品从储蓄型到保障型过渡的历史必然，国家的社会保障政策体系建设的日益健全与清晰从客观上进一步引导了寿险深层意义上的变革，寿险公司追求的是稳健经营，长期发展，实现公司的内涵价值和利润，市场竞争形势的变化决定了寿险公司银行保险销售的产品必然将从储蓄型向保障型转变； 期交产品的推出是寿险公司经营模式的转型和创新，从个人寿险看，方向是个人理财顾问模式，从团体寿险看，方向是员工福利计划，从银行保险看，是趸交改期交，这是营销方式的革命，核心是为公司创造内涵价值和利润。 期交产品推出背景 以上数据来源于2004年泰康人寿银保客户调查 市 场 需 求 、开发背景 市 场 需 求 、开发背景 根据专家预测，2020年全球癌症发病率将上升50%,年发病数达到1500万例 我国年均癌症发病人数约180万～200万，死亡人数约140万～150万；如不加以防控，今后20年中，我国癌症死亡人数将翻一番 癌症并非不可救治，但治疗费用极其昂贵，平均高达10万元。仅靠家庭积蓄、单位统筹医疗保险等途径极难支付 癌症保障已成为30－