泰康绿卡产说会专用课件.pptVIP

安排指定的专家为客户进行门诊诊治服务 安排客户入住指定专家的病房 安排指定的专家为客户进行手术 报销当次异地就医交通住宿费： 省内异地就诊以2000元为限， 跨省异地就诊以5000元为限（限被保险人本人） 就医绿通服务 不排队 不费神 不担心 不花钱 就医绿通提供 “最高的医疗资源”，彻底改变重疾客户面临的就医困境！ 一、二级以上医院（一般县医院都是）诊断出得了重大疾病后报案同时可以按下述三个渠道提出申请； A、泰康全国服务热线：95522； B、拨打当地理赔服务热线：139XXXXXXX（xx市）； C、直接联系代理人 最快的途径：当地理赔热线和直接联系代理人 二、泰康受理：泰康根据客户具体的病种，在全国范围内物色最权威的医院和专家，为客户预约时间和医师； 三、温情补助：泰康还报销被保险人本人就医的差旅费： 省内2000元，省外5000元（额度内实报实销）； 就医绿通服务流程 已经有人体验过 汪平波和丈夫乔孙宾 近期“就医绿通”案例 客户 地区 疾病种类 就诊医院 服务种类 陶XX 安徽 转移性骨癌 中国医科院附属肿瘤医院 门诊 庄XX 内蒙古 宫颈癌 北京肿瘤医院 住院+手术 陈XX 河南 乳腺癌 复旦肿瘤医院 门诊+手术+住院 王XX 河南 肺癌 中国医科院附属肿瘤医院 门诊+手术 刘XX 青岛 乳腺癌 中国医科院附属肿瘤医院 门诊 李XX 青岛 乳腺癌 中国医科院附属肿瘤医院 门诊+手术 黄XX 安徽 肠癌 复旦肿瘤医院 手术+住院 谢XX 广东 乳腺癌 中山医科大附属肿瘤医院 门诊 王XX 甘肃 脑瘤 北京天坛医院 门诊 杜XX 河南 脑瘤 北京天坛医院 门诊+住院 殷XX 甘肃 乳腺癌 北京肿瘤医院 门诊 我们想象一下： 绿卡究竟值多少？ 认识专家，5万买不来 专家帮你，红包送不来 可选专家，钱买不来的体面 幸好！我在泰康 就医绿通的价值 帮助挂号，立省 中介费200元 帮约专家，又省 中介费300元 预约手术，再省红包1200元 预约病床，还省红包1200 标准一：老客户加保享绿通 年交保费达VIP标准的投保人（老客户） VIP：一个投保人在分公司所有保单相加年交保费达2万。 本人参保公司任一重疾险 通道一：老客户加保累计2万享绿通资格 投保2万元，服务不加钱 标准二：绿通直通车 直通车资格： 直通车客户： 方案期间，投保5000元以上健康险的被保人。 通道二：优惠期间，投保健康险5000元以上 借助直通车，绿通抢资格 绿卡：寿险的革命 从买保险向拥有更多资源的变革 保险保障+就医服务=大病无忧 健康人生 6000元/年 一份投入 三个账户 全面保障 健康账户 养老金账户 低保费，高保障 保障全，保终身 年年分红，收益多 有病保病，无病养老 分红账户 重疾保障（32种）166920元 身价保障（24小时生效） 166920元 高残保障166920元 按照国家保监委要求，每年分红！ 人性化关爱，65岁领取养老金！ 30岁男士 获保障：重疾医疗金、高残、身故保障 其他利益：保本分红，能养老 30岁，男士，年交6000元，交费期20年 案例演示 举例分析 保障金高达166920元 红利年年有养老不用愁 65岁可以选择一次性领取：21.8万，养老使用； 绿卡是享受顶级医疗资源的生命通道 绿卡是泰康客户独享的VIP服务 绿卡资格是挽救生命的力量 奖品 * 沟通时光 李经理* 就医绿通 绿卡在行动 生活中的营销哲学 今天想吃什么？ “吃饱”就可以了吗？ “色香味俱全”就可以了吗？ 营养？健康？风味？品位？ 从家常菜到“主题餐厅” 招牌菜: 黑手党 禅酷老鸭煲 刑满释放（海螺肉串） 抗拒从严 狱中老大（千岛湖有机鱼头） “身穿囚衣脚套铁镣的偶人塑像和用作装饰的金属链条和一道一道酷似监狱的铁栅栏告诉我这间餐厅仍属监狱主题风格。” 生活中的营销哲学 今天想喝什么？ “解渴”就可以了吗？ 咨询师 饮料分男女？ 情绪饮料？ 功能饮料？ 生活中的营销哲学 今天想穿什么？ 量体裁衣？ 量心裁衣 不能再低的低腰裤 露 脐 装 消费升级需要服务升级 消费升级了，客户需要的不只是“雪中送炭”，还需要“锦上添花”。 温饱时代：“饥不择食” 简单产品、低端服务就可以满足 温饱之后：“锦上添花” 品质服务越来越重要 消费升级, 保险要怎么卖？ 寿险营销方式也要升级 “买保险” + “送服务” 从“保险保障”到提供“就医服务” 泰康服务三级跳 * 出院就领钱 在家就能赔 专家是“熟人” 打造服务竞争力 ——泰康“就医绿色通道” 《看病难》视频 看病五分钟，排队三小时！ 医疗资源成为稀缺资源