茅台VS五粮液.docVIP

五粮液的“酒业”扩张 　　上世纪90年代初，五粮液还只是中国八大名酒之一。时至今日，五粮液早已成功实现了品牌资产百亿级的跨越，成功颠覆了中国白酒品牌在消费者心目中的排序。五粮液不再是中国八大名酒之一，而是中国两大高端白酒之一，而且是与茅台齐名的惟一白酒品牌。 　　在国内白酒业，五粮液一直是品牌开发的急先锋。当初，其品牌结构中仅有价格300元左右的“五粮液”和几元一瓶的“尖庄”、“翠屏春”三个品牌。随着市场结构的细分，五粮液开始了品牌系列化运作。首先，是将传统的五粮液名牌本身系列化，在全国率先开发出52°、39°、29°和25°等口味相对较淡的系列酒；其次，将五粮液系列酒进一步细分，逐步分类开发出“五粮春”、“五粮醇”、“五粮神”等新品种。 　　五粮液的超高速扩张，主要源于其独创的品牌策略——白酒业OEM模式。五粮液品牌“买断经营”始于1994年，福建省邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了“五粮醇”——五粮液旗下第一个买断品牌，并买断“五粮醇”品牌全国总经销权，成为五粮液第一个品牌买断经营商，也是白酒经销史上的“买断第一人”。“五粮醇”1995年销量达到1670吨，新增利税1000多万元，1998年销量高达8580吨，这一发展结果让五粮液非常满意，于是乎五粮液横向发展的下一步棋开始了全面渗透：OEM贴牌扩张。即高端占据品牌制高点，中档上量赚大钱，低端力保市场。继五粮醇之后，五粮春、