建造师培训教材成本分析.docVIP

生存型策略：适用于 1、市场竞争激烈，承包商急于打入该市场创建业绩； 2、分期建设工程，为获得业主后期承包工程，对一期工程以低价中标 竞争型策略：适用于 1、工作简单，工作量大，一般承包商均可承担 2、面临工程断档，有大量的设备处理费用 3、长时间未中标，希望有工程维持日常费用， 4、有可能中标后将工程的一部分以更低的价格分包给专业承包商 赢利型策略：适用于 1、施工条件差，难度高、资金支付条件不好工期要求苛刻，为联合伙伴陪标 的项目， 2、特殊工程 3、业主要求很多且工期紧急的工程 4、竞争对手少，专业要求高 5、支付条件不理想 不平衡报价法 定义：又称前重后轻法(Front Loaded)，指一个项目的投标报价在总价不变的前提 下通过内部各个项目的调整，既不影响中标又能在结算时获得更理想的经济效益。 做法： 1.能早日结帐收款的项目报高一些，后期项目适当降低； 2.预计工程量会增加的项目单价可适当提高，量会减少的项目单价适当降低； 3.暂定项目：肯定要做的单价提高，不一定要做的单价降低； 4.单价包干混合合同，包干价项目宜报高价，其他单价项目可适当降低 注意事项： 1.报价前要对工程量表中的工程量仔细分析核对 2.价格浮动要在合理的幅度范围内(一般为10%左右 多方案报价法：对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚 或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，在充分估