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关于美的公司进驻国美电器武汉分店的
商务谈判策划书
一、?? 背景介绍
（一）谈判背景
由于美的公司欲进驻我国美武汉各分店，在我国美分店展销其产品。尽管我国美已经取消了进场费等系列费用的收取，其中包括条码费、赞助费、管理费、DM广告费、促销费、店庆费、节庆费等。但是作为一家家电零售企业，国美的利润来源很大一部分是由产品供应商所支付的选位费和零售利润的返点。此次谈判的主要内容就是与美的公司在合约期内关于进场位置、选位费、和销售量与返利的一系列问题进行谈判。
（二）双方背景资料
1、我方背景资料
国美电器（英语：GOME）成立于1987年1月1日 2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的
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