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关于加强销售费用管理的探讨 从宏观经济发展的趋势观察，中国经济的发展将不大可能超高速运行，而销售费用的持续走高，又将导致企业的盈利水平下滑。现在，类似的情况已经波及到大部分行业，所有这些从宏观到微观经营要素的变化都在提醒着我们——制造业的微利时代已经到来！ 竞争性的制造业，势必要把销售当作头等大事来抓，在销售环节上投入巨额的资金和人力。没有投入（销售费用）就没有产出（销售额），而投入过大就要亏本，企业 将无法维持下去。由此，控制不合理的销售费用开支和开源节流达到既促进销售、又让企业有可观的利润，使企业进一步发展壮大，从而不断扩大产销，形成良性循 环，是企业普遍追求的境界。而且企业粗放式的经营管理已经不适应激烈竞争的新形势，需要向精细化营销管理的方向转变。精细化营销着重于完善营销体制，提高 营销组织的效能，从销售人员的配置，销售策略的执行，尤其是在销售费用的控制上必须狠下功夫。 销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务过 程中发生的各项费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运 输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相 关的固定资产修理费用等后续支出，应在发生时计入销售费用。 企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况。该科目的借方