第七章 分销渠道类型选择.pptVIP

第七章 分销渠道类型选择 一、经销型分销渠道 （一）经销商的含义 是与厂家之间签订在一定时期内持续销售该厂家产品的合同，厂家持续地给其供货以让其进行转售的中间商。 （二）与其他批发商之间的区别 1、与一般贸易商的区别 经销商与厂家的关系是一种有经销合同约束的持续的、特殊的买卖关系，一般贸易商与厂家则没有这种约束关系。 2、与代理商的区别 拥有所经销产品的所有权，而代理商不拥有所代理产品的所有权。 一、经销型分销渠道 （三）经销商的分类 1、按分销渠道的层次划分 1）一级经销商 也叫总经销商。是指由厂家指定的经销其产品的某特定公司。 2）二级经销商 是指从总经销商那里进货再销售给下一层次的经销商。 3）三级经销商 是指从二级经销商那里进货并销售给零售商或最终消费者的经销商。 一、经销型分销渠道 （三）经销商的分类 2、按销售的地域范围划分 1、省级经销商 是厂家授权在某省范围内经销该厂家产品的某特定公司。 2）市级经销商 是厂家为了渗透省级周围市场，授权给省级经销商，由省级经销商选定的下一级经销商。市级经销商直接向省级经销商进货，由省级经销商直接管理。 3、县乡（镇）级经销商。 一、经销型分销渠道 （三）经销商的分类 2、按经销商的经销权划分 1、独家经销商 是厂家授权在某一范围内独家经销该厂家产品的某特定经销商。 2、非独家经销商（普通经销商） 是没有获得厂家授权，在特定地区独