完美推销策略研究课设.doc

摘 要 完美公司是中国最知名的直销企业之一，它是马兰西亚资源有限公司1994年在广东省中山市投资建立的侨资企业，现在完美产品遍布中国、泰国、马来西亚、印尼、新加坡越南等国家和地区，综合实力与日俱增。 前 言 1 1 公司概况 2 1.1 企业介绍 2 1.2 产品介绍 3 1.2.1 健康食品系列 3 1.2.2 个人护理系列 4 1.2.3 玛丽艳美容护肤系列 4 1.2.4 红酒系列 5 2 推销原理 6 2.1 潜在顾客的来源 6 2.2 寻找潜在顾客的方法 6 2.2.1 连锁介绍法 6 2.2.2 个人观察法 7 3 产品推销现状及存在的问题 8 3.1 推销现状 8 3.2 质量问题 8 3.3 推销人员问题 8 3.3.1 寻找顾客方法应用的误区 8 3.3.2 推销人员夸大产品的功能 9 4 产品推销解决对策 10 4.1 完善产品质量 10 4.1.1 界定适用范围 10 4.1.2 降低药物成分 10 4.2 提高推销员的素质 10 4.2.1 合理使用推销方法 10 4.2.2 企业加强内部监管 10 结束语 11 参考文献 12 前 言 完美是直销品牌的大企业，研究人员推销领域的问题，完美企业是不二人选。随着社会经济的不断发展，人们生活质量的相对提高，对保健品、营养品、高级日用品的青睐也逐渐加深。完美产品正能满足消费者的需求，本文研究完美产品沈阳市场推销现状问题及解决对策。 1 公司概况 1.1 企业介绍 完美中有限公司是马来西亚完美资源有限公司于1994年在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。完美公司董事长马来西亚丹斯里皇室拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别是出生在马来西亚和新加坡的第二、第三代华裔。早在创业伊始，他们就确定了建立完美事业，拥有完美人生的经营理念，同时立下为消费者提供优质产品的理念没有改变；为完美经销商提供事业发展机会的理念也没有改变；坚持在中国投资、长远发展的理念更没有改变的三大承诺。经过近二十年的不懈努力，完美公司已经成长为集研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业，先后在全国各省、自治区和直辖市设立了33家分支机构、7家办事处、6,200余家服务网点和授权专卖店。自2000年起，完美公司以稳健发展的气魄迈出了国际化的坚实步伐，逐步将产品销售及服务扩展至香港、泰国、马来西亚、印尼、新加坡、台湾和越南等国家和地区，综合实力与日俱增。守法经营，依法纳税，这是企业公民应尽的责任和义务。自2006年度起，完美公司连续三年位列国家税务总局计划统计司和《中国税务》杂志，以企业当年实际入库税收为依据发布的中国企业纳税五百强排行榜和中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜，为国家的经济发展及和谐社会建设做出了应有的贡献。完美公司中山总部拥有占地120亩的生产基地，内设研发中心、品质保证中心、保健食品厂、日用化妆品厂、采用德国ASRS全智能化仓储信息系统的物流控制中心、智能化办公大楼、星级员工宿舍和员工俱乐部等。 本着对中国市场的坚定信念和“三大承诺”，完美公司于江苏省扬州市邗江经济开发区建设第二个生产基地——扬州完美日用品有限公司，占地358亩，已建成的保健食品厂和日用化妆品厂均采用达到国际最新科技水平的全智能化和封闭式生产系统，物流控制中心采用ASRS全智能贮存与检索系统，确保产品先进先出。补充营养中国文化博大精深，自古以来，人们在膳食保健文化方面颇有研究，深得其精：既有《黄帝内经·素问》中“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充”之说，又有保健之道在于“清、调、补”之说，古人并且将这概念大力推崇应用到日常饮食中，借以养生延年。完美健康食品“清调补”系列即以古人“不治已病治未病”之“预防胜于治疗”的思想为本，结合当代国际、国内营养保健权威论断，科学地分析、总结、融合，得出“清调补”理念精华，从食物调节出发，以吃“养生”，达到“清除体内毒素”、“调节身体机能”、“补充均衡营养”三结合目的，让您拥有更健康的体魄！?完美健康食品礼盒组合之一的完美高纤乐含西莲壳、沙棘、草莓等，能清理肠胃，润肠通便，增强肠胃消化系统功能；组合之二的完美芦荟矿物晶，含芦荟、矿物晶、花粉、蜂皇浆等，能排毒养颜，调节免疫，改善体质；组合之三的完美营养餐富含多种营养成分；螺旋藻、糙米、大豆、南瓜、玉米、莲子等，能提供均衡营养，促进健康。 “清调补”本着为大众健康谋幸福的崇高理念，不仅仅在于推出一种以吃为养生，用高科技研制而成的当代健康食品，我们推崇的更是一种新养生