第六章 国际市场进入模式.ppt

第六章 国际市场进入模式 学习目标 通过本章的学习，你应该掌握： ⒈国际市场进入方式的有关概念及各种方式的比较； ⒉影响国际市场进入方式的因素； ⒊市场进入选择决策模型； 对国际市场进入模式的研究主要回答： 在什么条件下选择哪个进入模式最有效？ 企业在进入国际市场时应考虑哪些因素？ 一.进入国际市场的决策程序 企业营销决策人员需要面临的决策问题 1）企业是否真有必要进入或扩大国际市场营销 决策的作出主要取决于三个因素：企业的目标、机会与能力。 (1）企业的目标。 (2）机会。 (3）能力。 2）企业如何进入国际市场 3）进入哪些国际市场 (1）市场的选择。 (2）国际市场营销会比国内营销有更大的选择余地。 4）企业如何进行国际市场营销管理 二. 进入国际市场的模式 所谓国际市场进入模式是指企业在开发和拓展一个外国市场的营销机会时所采用的合法确有效的经营方式。 选择进入国际市场模式的影响因素 企业在选择进入国际市场模式时，受到外部因素和内部因素的双重影响。外部因素主要包括目标国家的市场因素、生产、政治、经济、文化、地理等因素；内部因素主要包括企业的产品、资源、投入、技术等方面。具体体现在： 1）目标国家的市场因素。 2）目标国家的环境因素。 3）目标国家的生产因素。 4）国内因素。 5）企业产品因素。 6）企业资源与投入因素。 国