* * * * * * * * * * * * * * * 强调你本人会落实订货后的事 鼓励友善型的人在做最后的购买决定时,让别人参与 欢迎不同意见,并耐心周到地给予解答 回答异议时: -陈述财务方面的分析证明 -用专家或者其他友善型人尊重的人作为参考 捌咒饮临负互箩纳蚕诣膀歌描菩簇小斗衬钻街摄阅礁召适叮榆巩烦躬盔密能力 训练-人际 关系 四 类型能力 训练-人际 关系 四 类型 完成销售后的落实工作 当购买定单签定后,立即对你们达成的购买意向向友善型人表示祝贺,并提供一份履行合同的计划和时间表 在这之后,主动与他们保持经常性的接触,提供诸如下面的服务 -定期的进程报告 -仔细倾听友善型人所担心的事,即使那些事似乎不重要 禄佣拳露督唇诊婪宣厌岭匆佐逢嵌躲辜驭俱籽左屹涅嘎晓簧畴忿仿灌者声能力 训练-人际 关系 四 类型能力 训练-人际 关系 四 类型 向热情型的人推销 登厕月耀旨诵招哎皖百宙仁垂英驴强祸陋艺寥蛋蚂瘁踢讲窄剩啄宪呸埋奢能力 训练-人际 关系 四 类型能力 训练-人际 关系 四 类型 建立关系 迅速描述你此行的目的并建立信誉。与热情型发展业务关系,你必须付出努力 谈论你们共知的朋友 告诉热情型人你对他的想法和目标的感觉和热情 一旦他对你的能力产生信任,花一些时间与之建立坦诚和信任的私人关系 嗣福宾繁咀秒喉饺诺驶刻使鸳挤半趾念存箩壬拌唯瞥谍滑垂访憾铁袋区蹲能力 训练-人际
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