采购谈判管理与合同控制.pptVIP

采购谈判与合同管理 第一节 采购谈判技巧 第一节 采购谈判技巧 采购谈判的特点 采购谈判的类别 采购谈判条款 采购优劣势技术分析 1、买方占优势 （1）采购数量占供应商的生产能力的比率较大； （2）供应商生产能力的成长超过买方需求的成长； （3）供应厂商生产能力利用率偏低； （4）卖方市场竞争激烈, 而买方并无指定的供应来源； （5）买方最终产品的获利率高； 采购优劣势技术分析 （6）物料成本占产品售价的比率低； （7）断料停工损失成本轻； （8）买方自制能力高, 而且制成本低； （9）采用新来源的成本低； （10）买方购运时间充足, 而卖方急于争取订单。 采购优劣势技术分析 2、卖方占优势 （1）采购数量占供应商生产能力的比率较低； （2）买方需求的成长超过供应商生产能力的成长； （3）供应厂商生产能力利用率较高； （4）买方市场竞争激烈, 而买方并无指定的供应来源； （5）买方最终产品的获利率低； 采购优劣势技术分析 （6）物料成本占产品售价的比率高 ； （7）断料停工损失成本重 ； （8）买方自制能力低, 而且自制成本高； （9）采取新来源的成本高； （10）买方购运时间不充足, 而卖方不急于争取订单。 采购谈判技巧中的“规划” 采购谈判技巧 采购谈判技巧 第二节 采购合同条款 采购合同的概念 采购合同构成