供应商管理与采购谈判技巧(节选)_吴诚老师.pptVIP

4 网上采购 核心是需要有硬件、软件、网上安全保障、电子商务法 律、EDI、网上支付结算、实物配送、网络人才等。 5 跨国采购（模式） 贸易代理 当地合资和独资的外商投资企业 在全球范围内建立采购办公室来专门评估、选择和发展当地供应商 6 订货点采购模式 由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每个品种的订货点、订货指或订货周期、最高库存水准等。 订货点采购主要有两大类： 一类是定量订货法采购，是预告确定一个订货点和一个订货指，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货指的大小每次都相同。 另一类是定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货指的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。 当某项目的库存量降到某一值(定货点)时，产生一个订单以获取一定数量的(定货批量)补充库存。 7 JIT采购管理 9 电子采购模式 电子采购模式即网上采购是在电子商务环境下的采购模式。基本原理是由采购人员通过在网上寻找供应商、寻找所需采购的对象、在网上洽谈贸易、网上订货甚至在网上支付货款，最终实现送货或进货作业，完成全部采购活动。 电子商务采购特点 招标范围广 透明度高 节约资金 提高效率 沟通信息 程序标准化 案例：ABC法则举例 及时供货（JIT）的缺点 —唯一供应来源 —要求有严密的计划性 —供应商自我调整生产的能力强 —要求供应商必须确保产品质量100%的合格率 —对供应环节的其它要求高 1 供应商风险评估 2 供应商评价标准 3 供应商的管理能力 经营管理层如何实行长期规划 管理层保证全面质量以及持续完善吗？ 管理人员的变动率高吗？ 管理层有哪些职业经验？ 采购人员和采购经理的专业经验 公司未来方向的前景 管理人员/工人关系的历史 管理人员对维持和发展的投资决策 管理人员对未来竞争挑战的准备，为员工的培训和发展机会 管理人员对战略资源的了解 4 全体员工能力与素质评估 员工支持和保证及持续完善质量的程度 劳动力的全面技术和能力（特别是教育和培训） 员工和管理人员的关系状况 劳动力的弹性 员工道德 劳动力的人事变动率 员工为提高供应商的业绩做贡献的机会和意愿 5 成本结构 直接人工成本 间接人工成本 物料成本 制造或工业运营成本 总的制造费用成本 6 全面质量绩效，体系和理念 管理人员责任心 统计工序控制 缺陷的数量 安全 培训 设备 全面质量管理 质量功能展开 7 工艺和技术能力 技术，设计，方法和设备 人力资源 资金设备的规划和战略 研究和发展 对未来工艺和技术发展的重视 新产品的开发能力 图纸 8 符合环境规章 环境记录的公开 危险废弃物管理 有毒废弃物管理 EPA17种危险物料目录 ISO14000认证 回收物流计划 环保产品包装 破坏臭氧层的物质 危险气体排放管理 9 财务能力和稳定性 流动比率 运营比率 获利能力比率 负债比率 破产而无供货源 缺乏对工厂和机器设备进行投资 供应商在资金方面可能会过分依赖买方 资金问题背后：质量，效率，债务，管理… 10 生产计划和控制体系 合理有效地利用物料需求计划（MRP） 供应商的追踪和生产周期目标标准和绩效 生产计划支持买方的及时需求 生产计划和控制体系的前置时间 及时交付绩效的历史记录 计划和生产过程的控制程度 11 电子商务能力 计算机辅助设计和制造能力 基于网页的供应商采购体系 条形码的合适的使用 物流的电子跟踪及资电子转移支付 Email信息交流 经理层组织内外的通过网络的交流 12 供应商资源战略，策略和技术 超越对手的重要竞争优势 跨越多层供应商的垂直信息体系 改善规划和预测，整个供应链的前置时间 减少在途库存，降低成本 提前获取下层供应商开展革新活动的信息 完善产品开发设计 13 供应商资源战略，策略和技术 超越对手的重要竞争优势 跨越多层供应商的垂直信息体系 改善规划和预测，整个供应链的前置时间 减少在途库存，降低成本 提前获取下层供应商开展革新活动的信息 完善产品开发设计 14 保持长期发展关系的意愿 供应商对发展长期合作关系的意愿和保证 资源投入不向别的方向发展 愿意并早期的参加产品设计 对双方合作的贡献 出现问题时，是否愿意坐下来谈判 真正有兴趣共同解决问题 高级管理层保证这一过程是其战略关系的一部分 两公司之间自由公开地交换信息 1. 内部故障损失成本 2. 外部故障损失成本 指产品出厂后，因不满足规定的质量要求所造成 的损失费和处理这类质量问题而支付的各种费用之 和。 3. 鉴定成本 指鉴定产品质量是否满足规定的质量要求而支付的费用。 4. 预防成本 是指用于预防产品质量缺陷和不合格品的发生 而支