下沙女大学生化妆品市场调查.docVIP

下沙女大学生化妆品市场调查 组长：002938403883 ××× 组员：002948484989 ××× 2008年5月11日  目录： 概述…………………………………………………………………………………2 报告正文： 一、调查目的………………………………………………………………………3 二、调查方案和数据收集…………………………………………………………3 三、主要结果………………………………………………………………………3 四、结论……………………………………………………………………………4 五、建议……………………………………………………………………………5 附录： 1．调查方案………………………………………………………………………6 2．调查问卷………………………………………………………………………7 3．调查结果统计…………………………………………………………………8  概述 本报告旨在通过了解、分析下沙女大学生化妆品消费心理（动机及价格、质量、品牌等需求）和消费习惯（购买渠道、信息获得）等情况，为化妆品商家提供销售决策依据。 本报告通过调查发现，有65的女大学生使用化妆品，主要集中于大二至大四阶段；女大学生使用化妆品的原因主要是美容和护肤，而不使用化品的原因主要是浪费时间、没有必要和缺乏兴趣；在选购化妆品时，女大学生非常在意化妆品的质量，其次是与自身适合；月化妆品支出在100元以下的占79%；女大学生看重品牌，喜欢到专卖店和超市购买化妆品，而朋友介绍和杂志是她们获取产品信息的主要来源。 从总体上看，下沙女大学生市场前景看好。女大学生注重化妆品质量，但她们对质量的认识可能与品牌和销售渠道有密切联系；女大学生的消费水平限制了了她们的购买力：月50-100元的中低档产品是大多数女大学生能够承受的；朋友影响和杂志介绍（公共关系促销）对女大学生购买化妆品有很大影响，她们不太相信互联网和促销活动。 根据当前主要不利因素及女大学生消费心理和信息接受心理，商家在制定营销方案时，应当以有品位的产品形象定位和“润物细无声”的促销手段为中心，赋予产品以品格、美丽、简洁、省时等正面价值。 下沙女大学生化妆品市场调查 在化妆品市场迅猛发展的过程当中，女大学生已成长为重要的消费群体。为了深入了解这一特殊群体的消费心理与习惯，为化妆品商家提供销售决策依据，我们于2006年5月专门就下沙高教园区女大学生化妆品消费现状进行了调查，具体情如下： 一、调查目的 了解女大学生化妆品消费心理（动机及价格、质量、品牌等需求）和消费习惯（购买渠道、信息获得）等情况，使商家对大学生化妆品市场有较为清晰的认识，能在扑朔迷离的市场环境下及时了解消费者的需求，拓展新的市场空间。 二、调查方案与数据收集 本次调查采用问卷调查的方式，调查对象为下沙高教园区的女大学生。本次调查共发出问卷100份，收回100份，有效问卷100份。 三、主要结果 1．市场现状与前景预测 下沙女大学生使用化妆品的比例占65.0%；而认为化妆品市场前景理想的占69.4%，略高于前者。关于使用化妆品年龄层方面，认为下沙女大学生在22-24岁年龄适合使用，基本为大二、大三和大四阶段。 2．消费动机 在购买使用化妆品的女大学生中，因美容而使用化妆品的占总数的74.1%，因护肤需求占65%，因兴趣爱好占14.8%。与这些数据相适应，在选择类型方面，更加青睐护肤类的占51.4%，其次是防晒保湿类占34.3%。 而不使用化妆品的原因主要是觉得浪费时间占40%，其次是觉得没必要占26.7%和不感兴趣占20%。 3．质量与价格 女大学生在选购化妆品时，首要考虑的因素按比例大小依次为：质量、与自身的适合、价格： 选购时首要考虑因素 人数 比例 质量 60 60% 与自身适合 25 25% 价格 10 10% 其它 5 5% 而女大学生购买化妆品能够承受的月支出额（元）为： 能够承受的月支出 人数 比例 100以上 19 19% 50-100 46 46% 50以下 35 35% 4．品牌 受女大学生青睐的化妆品品牌前四名依次是玉兰油、美宝莲、滋生堂、雅芳： 品牌 比例 玉兰油 40% 美宝莲 38．7% 滋生堂 38．3% 雅芳 22．9% 67%的女大学生普遍认为洋品牌要好于本土品牌，并有47%的被调查者认为品牌经营是洋品牌和本土品牌的主要区别。 5．营销渠道 在获取产品信息方面，朋友介绍和杂志是女大学生的主要信息来源，分别占51%和37%。而在选购地点方面，更加青睐在专卖店购买化妆品占48.6%，喜欢到超市购买占31.54%。 四、结论 通过对上述数据的分析，本报告认为： 1．市场前景看好。女大学生购买化妆品主要出于美容和护肤的需要，与化妆品的基本功能一致——现有市场不会轻意