淘宝完整版直通车分享-推广策略-小二篇淘宝经营大师.pptVIP

两端客户：大客户：有库存压力，时间压力，迅速出货压力。适合宝贝少，词多； 小客户，刚刚使用直通车，想要马上涌出效果。或店铺本身转化率低。 * 推广中的宝贝：6个，其余暂停 加词，优化，提高排名！ 点击率高的关键词，重点提高排名，尽量到第一页 * * （1）加TOP词 （2）加黄金词 （3）加系统推荐词 三步走 出价——TOP5万的平均点击费用 重点：优化质量得分 （1）图片突出创意和功能 （2）标题 突出功能 （3）宝贝详情突出材质 （4）单价：120，转化率和点击率最好 * 在线推广的只有4个。每天调整出价，保证第一页的排名； * 一共推广了4个宝贝，每个宝贝8个词 主推关键词优化：只推1个两两组合的关键词，如“女 羽绒服” 一定保持在第一页的排名 保证投资回报率和转化率。不过成本会高一些，目前效果很好 其他宝贝：没有优化思路 * * 方案差异化：现在讲词，就是多推宝贝，多推词，而以后会根据自己的实际情况给出优化方案 成果有效画：包括流量有效和销量有效，目前我们都是以流量为主，以后的优化会以SEO为主，通过调整产品、质量得分、出价来提高排名，同时保证到ROI 高效化：系统代替人工 * 自然背景就比如服饰类的街拍啊这样的，，特别对服饰类还是比较好的 未分类，代表了那种有文字的啊，乱七八糟的图片 * 另外这个方法还有一个作用是你可以筛选你的顾客：你想吸引什么类别的人群，就加什么类别，这种方式在创业加盟的广告中最多“毕业一年，有房有车”，肯定是这个商品就是为大学毕业生设计的。 * （如果你改成“比工厂出厂价还低”，那就可能会让浏览者产生你在骗人或假货，偷工减料的感觉。） * * * 思路提供：神翁 高流量词：如果TOP5万的词，在平均点击费用的时候，就能排名前三页，点击率在1%以上，证明产品的点击反馈很好 尽可能排名到第一页去。加到最好的产品上，保证好的点击率和转化率；一个宝贝的词可能在20-50左右 名称+属性组合词：累积销量，提高成交；女鞋的搜索习惯而言，流行元素+属性，能够提高成交 系统推荐词：店铺基础流量，加的越多越好 * 陆建军88：直通车客户中有点击词最多的客户，6000个点击 奢华_名品堂：展现量大于100个、有点击的词、成交指数高、收藏指数高，这四类词要提升价格 唯美传奇品牌女装店：5分计划，有200个点击 * 客户的点击率是0.27% * 直通车带来精准流量：把直通车优势突显出来；第一部分，紧紧围绕精准展开 * 明确宝贝的策略时成功的第一步。 * * * 客户背景：3月份加入商城和直通车，短短4个月时间，销售额过百万，如何做到 看宝贝： 夏季爆款：6365件 秋季爆款：510件 冬季爆款：132件 这只是每个季节的典型宝贝，还有更多正在热卖的款式 * 从现状来看，客户的宝贝推广策略，是极富层次的。基本实现梯级推广 看后台：多推广计划：夏季清仓、秋装、冬季羽绒服。目的性非常明确，而且主次分明，符合我们前面讲过的梯级推广金字塔，爆款、次重点、新品 流量：7-8月，基本是男装、女装淡季，整体流量和销量会下滑，所以客户投入没有增加，而是保持流量稳定，积蓄力量 * 数据：7月一月 爆款培养：6365件一个月 宝贝访客18万 直通车占比：11万 直通车在此过程中，不可磨灭的作用 * 培养冬款新品： 1.搜索量尚可 2.竞争少：宝贝少，转化率好，自然搜索靠前；竞价者少，词便宜 * 客户背景：3月份加入商城和直通车，短短4个月时间，销售额过百万， * * 夏装200，秋装3000，冬装5500，从限额上也可以看出其梯度 * 夏装200，秋装3000，冬装5500，从限额上也可以看出其梯度 * * * 先黑屏，然后每个组找一个代表来进行总结，说一下自己的受到的启发或者之前用过的的一些好的策略方法，一起来分享一下？ * 直通车带来精准流量：把直通车优势突显出来；第一部分，紧紧围绕精准展开 * 直通车的关键词与其他搜索引擎的关键词的区别在于： 精准性，买家搜索行为的变化代表了物质上，精神上的双重需求。 根据不同时节，人们生活状态，消费水平的变化都会导致关键词搜索行为的变化。那为了让买家能够在她想要你宝贝的任何时候都能尽量搜索到你的宝贝，我们要1、捕捉当季变化；2、捕捉搜索习惯。 这边给大家归纳一下，并且结合第一部分的宝贝策略，我把关键词分为4大类。如下： * 方案差异化：现在讲词，就是多推宝贝，多推词，而以后会根据自己的实际情况给出优化方案 成果有效画：包括流量有效和销量有效，目前我们都是以流量为主，以后的优化会以SEO为主，通过调整产品、质量得分、出价来提高排名，同时保证到ROI 高效化：系统代替人工 * * * * 适当增加相关关键词，不要简单在系统推荐列表里面添加，还要使用关键词查询工具来优化关键词，然后在精准