合同签订技巧讲解.ppt

* 《最高人民法院关于合同双方当事人协议约定发生纠纷各自 可向所在地人民法院起诉如何确定管辖问题的复函》 合同双方当事人约定：发生纠纷各自可向所在地人民法院起诉。该约定可认为 是选择由原告住所地人民法院管辖，如不违反有关级别管辖和专属管辖的规定，则 该约定应为有效。若当事人已分别向所在地人民法院提起诉讼，则应由先立案的人 民法院管辖；若立案时间难于分清先后，则应由两地人民法院协商解决；协商解决 不了的，由它们的共同上级人民法院指定管辖。 [案例启事] 都不吃亏的条款，一方仍不接受怎么办？ * [案例分析] 浙江景宝饲料厂 VS 长沙惠民饲料厂货款纠纷案 五、怎样办理合同履行手续 怎样安全交付标的物 [法律规定] 所有权转移 [案例启示] 怎样安全交付标的物? * * —— 财富的一半来自合同 —— * 目 录 一、什么是合同 二、什么时候合同成立 三、什么条件合同生效 四、怎样订立合同 五、怎样办理合同履行手续 六、怎样规避合同风险 七、怎样打合同官司 * 从威尼斯商人看合同 [案例] 安东尼奥、夏洛克、鲍西亚 安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克3000元，约定到期不 还将用安东尼奥胸口附近一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥未能还 款，被夏洛克告上法庭，法庭上安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿6000元还 债被夏洛克拒绝，声称：“宁愿拿一块腐烂的奥肉，也不要6000元钱。” [案例点评] · 夏洛克为什么输？ · 夏洛克怎样才会赢？ * ·契约自由与市场经济 ·契约自由与财富分配 ·契约自由与风险分担 ·契约自由与合同管理 * 一、 什么是合同 [案例点评] · 应该承担，因为承包协议是合同，应当遵守。 · 不应承担，因为承包协议是企业内部的奖罚制度， 不是合同。 [案例再现] 企业与业务员之间签订的“业务风险承包协议”是合同吗？ 浙江天能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策， 同时要求业务人员承担“全部赊销风险”。在承包责任制中规定货款逾期 一个月以上业务员承担每月逾期货款20%的利息，发生的坏帐由业务员 全额承担。 该公司有业务员80名，客户拖欠9400万元。其中有15名业 务员因收款差被公司停止发货，该15名业务员手中客户拖欠1200万元， 公司要求业务员承担。 问：业务员应该承担付款责任吗？ [互动交流] 贵企业实行怎样的业务风险承包责任制度？能得到 有效执行吗？ * 　 《合同法》第二条规定：合同是平等主体的自然人、法人， 其它组织之间设立、变更，终止民事权利义务关系的协议。 《民法通则》第六十三条规定：被代理人对代理人的代理行为， 承担民事责任。 《民法通则》第六十六条规定：代理人不履行职责而给被代理人 造成损害的，应当承担民事责任。 [法律知识] 　[案例启事] 怎样解决业务员风险问题？ 　 * [案例再现] 集团总公司与分公司签的目标管理责任书是合同吗？ 2011年2月10日，江苏瑞祥集团与其分公司签订目标管理责 任书，规定分公司保底上交集团公司300万元销售利润，超额部 分5 ：5分成。 2012年2月分公司上交集团公司200万元，尚欠100万元。 双方协商不成而形成诉讼，集团公司以分公司为被告，要求分公 司补交100万元利润。问：集团公司能赢吗？ [案例点评] · 能赢，因为目标责任书是合同，应得到履行。 · 不能赢，因为目标责任书是企业内部制度不是合同。 * 　　 分公司与子公司的法律界定： · 主体资格的独立性 · 注册资本 · 承担责任的方式 [法律知识] 　[案例启事] 贵司是怎样激励、控制和监督企业集团内部利益关系的？ 　 * 二、 什么时间合同才成立 [案例再现] 业务员在合同书上签字合同成立吗？ 2008年6月底上海新星贸易公司业务员陈某到浙江花冠化工公司签订 化工原料买卖合同，合同约定某化工原料单价2000元/吨，数量500