同致行-郑州英协房地产项目策划终稿106页讲解.ppt

英协V期 形象输出攻略 PAGE 056 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 PAGE 057 案名： 英协·盛世 属性定位： 郑州东大门经典地标 形象定位： 典藏经典 品味鉴赏 备用案名 英　　郡 东门天下 君临国际 世纪东方 英协逸轩 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 概念性楼书以体现英协品牌文化以及开发商提倡的文化生活为主 PAGE 058 销售中心包装 PAGE 059 围墙包装 PAGE 060 导视 由于本项目产品比较复杂，在形象宣传过程中，除了需要一个统一的整体形象外，更需要对各类型产品进行针对性宣传推广！ 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 英协V期 阶段营销攻略 PAGE 061 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 商业的销售节奏 商业体量较小，可以采用自然消化的方式 STEP2：住宅部分 大小户型合理搭配 同步提升销售速和和产品品质 STEP1：写字楼、部分单身公寓 以单身公寓营造市场热点 为写字楼销售造势 推 售 节 奏 由于目前处于项目初步沟通阶段，我司对于推售节奏方面的设想以规划方案A为基础 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 PAGE 062 第一阶段：营销筹备期 第二阶段：市场预热期 第三阶段：内部登记期 ? 第四阶段：公开发售期 第五阶段：强销持续期 第六阶段：尾盘销售期 PAGE 063 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 阶段划分 营销周期 攻略核心 攻略主题 第一阶段 营销筹备期 版块营销 展示项目的绝对优势资源，通过网络、概念宣传册、专家论坛等建立起高尚生活区的形象高度； 市场预热期 运用概念营销战略，深化项目的资源优势，强调项目的地段价值； 第二阶段 内部认购期 文化优势营销 借助项目销售现场的环境，以体验营销的方式，进行英协文化周系列主题活动，逐步深化项目的文化内涵。 第三阶段 公开发售期 生活方式营销 通过文化名人讲座等事件扩大项目的影响力，通过情景营销的方式、强调项目在产品方面的各种亮点，细化项目的产品价值点； 热销持续期 新、老业主等联谊活动，加强项目口碑营销的机会，持续项目销售温度 尾盘营销期 老客户带新客户优惠方式。 郑州英协·缔造高尚生活 高尚生活鉴赏家 英协文化生活 都市生活中的文化内涵 英协品牌的文化价值 √ √ 业主联谊会 √ √ 儿童艺术比赛 √ √ √ 儿童智力比赛 √ √ √ √ 品牌赞助活动 √ √ √ 颁奖晚会 √ √ √ 名车鉴赏 √ √ √ 征文/摄影比赛 √ √ √ √ 艺术鉴赏活动 √ 答谢会 √ √ √ 美食/啤酒节 √ √ √ √ √ 节日庆祝活动 √ √ 会员游园活动 √ √ √ 音乐会 √ √ √ 公开选房活动 √ √ 签约仪式 √ √ 产品推介会 尾盘销售期 强销持续期 公开发售期 内部登记期 市场预热期 营销筹备期 活动内容 营销阶段 新年音乐会：营销筹备期 PAGE 064 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 产品推介会：市场预热期 PAGE 065 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 签约仪式：内部登记期 PAGE 066 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 签约仪式：内部登记期 游园活动日：内部登记期 PAGE 067 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 答谢文艺演出专场会：强销持续期 PAGE 068 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 盛大答谢专场：强销持续期 PAGE 069 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 植树节活动：尾盘销售期 PAGE 070 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 PAGE 031 原住居民 郑东商务人士 （未来） 广告材料市 场从业人员 物流从业人员 家电从 业人员 汽车市场 从业人员 家具市场 从业人员 服务行业 从业人员 建材市场 从业人员 周边人口构成 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 PAGE 032 郑汴商圈 郑东 物流园 中央 商务区 中心城区 本案 依托郑东CBD、物流园区及郑汴商圈，发展前景广阔 本区发展前景 谨呈 英协（河南）房地产有限公司 PAGE 033 住宅 约95% 3000 140-160 3房、4房 小高层 香滨桂府 —— 3500 90左右两房、110-130三房、145-155四房 2房、3房、4房 小高层、高层 中央花园 —— 3200 80-100/120-140 2房、3房 高层 克拉城 约60% 3800 90-110/130-160 2房、3房、4房 高层 长城康桥3期 约90% 4000 28-43/47-96 标准间、1房 高层 锦江国际 建业置地广场 名门世家 项目 —— —— —— 公寓 高层 约60% 4100/3500 20-44/152-1