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第四讲：零售扩张战略 广州酒家区域性集中布局战略 课外阅读书籍： 连锁与特许相结合的书籍或杂志 课外阅读书籍： 企业并购（兼并） 欧洲主要零售商国际扩张的地理偏好 欧洲主要零售商国际扩张的文化偏好 　邻里商业区（neighborhood business district， NBD）是为了满足住宅区居民购物和服务方便而自发形成的一个小型商业区，主要由若干小商店组成。 专业一条街（string）是由若干经营类似商品的商店聚集在一起形成的一条商业街。 补充： 1、经规划的商业中心 2、旅游景点、公共娱乐场所、公共事业单位 请画出珠海70路公交车的断面流量 1北师大 - 2京师家园 - 3宁堂 - 4北理工 - 5德豪润达 - 6官塘 - 7下栅 - 8金鼎市场 - 9金鼎医院 - 10一六八医院 - 11景峰广场 - 12收容教育所 - 13宝刚公司 - 14金鼎工业园 案例：星巴克的选址经典杰作 １：北京星巴克 　　 星巴克全球最大的咖啡店－北京的星巴克丰联广场店，当初开业的时候，客源远远满足该店如何大面积的需要．经营前期一直承受着极大的经营压力，但星巴克管理者坚信：随着周边几栋高档写字楼的入住率不断提高，以及朝阳区政府对朝外大街改造力度的不断加大，丰联广场店一定会成为该地区的亮点．最终，丰联广场店坚持了下来，目前的销售额一直居于北京市场的前列． ２：上海星巴克 星巴克在上海的新天地店和滨江店，一开始都是冷冷清清的，因为那里并不是成熟的商圈，然而新天地店独特的娱乐方式和滨江店面对黄浦江，赏浦西风景的地理优势，使得这两家店面后来都风生水起，成为上海公司主要的利润点 ． ３：南京星巴克 　　 首次进入南京市场，星巴克面临两个选择: 一个是在南京市的新街口商圈，这里人口密集，有4～5家大型场，新街口商圈的东方商厦是一家经营高档商品的大型商场，这里的消费者的层次与星巴克的消费人群类似，而且消费水准稳定; 另一个是南京市北极阁地区，这里风景优美，环境安静而不嘈杂。更要的是，这里是省市政府机关的工作区域，在星巴克看来，政府公务员消费也是不可小觑的一块。另外，南京正在修建的地铁就从那里路过。 　　 零售学堂案例精选 3.1 丰富的定位概念 　　　　　　　　　－－福建男装的整体崛起之路 3.2 百思买－－中国潜行 3.3 沃尔玛好又多跨越大洋的握手 －－异国婚姻，能否白头？ 1：请解剖福建男装的战略规划过程。（A组5分钟） 2：福建男装为什么能从激烈的服装专卖中脱颖而出？（A组3分钟） 3：福建男装如何能保持长远的竞争优势？（B组3分钟） 4：请介绍零售战略规划在屈臣氏个人护理店中的应用。（B组5分钟） 1：请分析百思买的市场竞争环境。（A组2分钟） 2：分析百思买是如何演绎差异化战略的。（B组4分钟） 3：你认为百思买在中国的前景如何？有什么方法可以令其业绩有所突破？（B组4分钟） 4：竞争战略是如何在屈臣氏个人护理店中得到充分的利用的？（A组5分钟） 1：介绍案例中两个主角的背景和基本情况。（A组2分钟） 2：沃尔玛收购好又多的动机和特征是什么？为什么选择好又多作为收购对象？（B组3分钟） 3：沃尔玛并购好又多双方存在什么利益博弈？有什么方法平衡二者利益？ (B组5分钟） 4：屈臣氏集团是如何运用扩张战略的？ （A组5分钟） 10％左右 15—25％ 55—70％ 顾客构成 8公里之外 8公里以内 5公里以内 大型店 1.5公里之外 1.5公里以内 0.8公里以内 小型店 边缘商圈 次级商圈 核心商圈 影响商圈形成的因素： § 商店规模和零售商品牌知名度 § 经营商品的种类 § 商店经营水平及信誉 § 促销策略 § 家庭与人口因素 § 竞争对手的位置,商圈饱和度 §店址周围的条件和商店区位的可获得性：交通状况和城市规划；规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。§法规：税收；执照；营业限制；最低工资法；规划限制 §其它：租金；投资的最高金额；必要的停车条件 区域范围内主要竞争城市研究 都市圈城市研究 研究商业设施所在城市与区域内主要竞争城市之间的商圈范围，了解研究城市商圈的大致轮廓 研究商业设施所在城市与周边城市之间的商圈范围，了解城市之间的相互影响力 商业设施研究 研究商业设施主要竞争对手及周边城市居民消费行为，确定其商圈所影响到的城市 商业设施所在城市的商圈范围及特征 确定最终商业设施的商圈范围及特点 研究商圈的整体思路 ? ? ? ? ? ? ? ? 商圈分析的步骤一般可分为以下