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公司战略与风险管理第三章 战略选择目录目录总体战略业务单位战略职能战略过渡页一、总体战略的主要类型二、发展战略的主要途径总体战略业务单位战略职能战略总体战略的主要类型发展战略的主要途径发展战略1、定义：总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。2、任务：业务选择和资源配置。　总体战略的主要类型发展战略的主要途径发展战略总体战略的主要类型发展战略的主要途径1发展战略 企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。总体战略的主要类型发展战略的主要途径1发展战略一体化战略1、定义：一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。2、分类：一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：总体战略的主要类型发展战略的主要途径1发展战略供应商（上游） 后向一体化横向一体化纵向一体化生产商中间商（下游）前向一体化总体战略的主要类型发展战略的主要途径发展战略案例1矿山后向一体化钢铁厂纵向一体化横向一体化汽车厂4S店前向一体化总体战略的主要类型发展战略的主要途径1发展战略一体化战略总体战略的主要类型发展战略的主要途径发展战略生产商案例2前向一体化并购零售商沃尔玛、家乐福进店费上架费续签合同费堆头费店庆费总体战略的主要类型发展战略的主要途径发展战略案例3上游供应商 向钢铁厂、矿山扩张有自己的牧羊厂总体战略的主要类型发展战略的主要途径发展战略爱立信手机索尼手机案例4横向一体化索爱手机总体战略的主要类型发展战略的主要途径发展战略案例5横向一体化并购总体战略的主要类型发展战略的主要途径1发展战略练习题【3-2 ? 多选题】下列具有不同特征的企业中，可以选择前向一体化战略的有（　）。　A.销售环节利润率较高的企业　B.供应环节利润率较高的企业　C.现有上游供应商供应成本较高的企业　D.现有下游销售商销售成本较高或可靠性较差的企业『正确答案』AD 『答案解析』前向一体化战略的主要适用条件包括：企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；企业所在产业的增长潜力较大；企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；销售环节的利润率较高总体战略的主要类型发展战略的主要途径1发展战略产品密集型战略现有的新的1、定义：密集型战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。（2014）2、分析矩阵：安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵现有的市场新的总体战略的主要类型发展战略的主要途径1发展战略密集型战略安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵分析?产品现有产品新产品市场现有市场市场渗透：在单一市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率产品开发：在现有市场上推出新产品；延长产品寿命周期新市场市场开发：将现有产品推销到新地区；在现有实力、技能和能力基础上发展，改变销售和广告方法多元化：以新技术或市场而言的相关多元化；与现有产品或市场无关的非相关多元化总体战略的主要类型发展战略的主要途径1发展战略密集型战略--市场渗透——现有产品和现有市场 强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。①扩大市场份额。适合于整体正在成长的市场②开发小众市场。适合于实力弱小的企业③保持市场份额。适合于衰退的市场总体战略的主要类型发展战略的主要途径1发展战略案例4密集型战略--市场渗透——现有产品和现有市场促销策略总体战略的主要类型发展战略的主要途径1发展战略密集型战略--市场渗透——现有产品和现有市场【适用条件】此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位①整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略③如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。总体战略的主要类型发展战略的主要途径1发展战略密集型战略--市场开发——现有产品和新市场其他区域市场+消费者细分市场原 因①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。②市场开发往往与产品开发结合在一起。③现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场密集型战略市场开发总体战略的主要类型发展战略的主要途