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关于对张掖市仓储市场调查情况汇报 公司董事会： 张掖市兴合物流配送有限责任公司于2009年09月28日开业，在公司的安排下，由公司副总经理杨赟带领，资产经营管理部经理魏建英、综合业务部经理段猷廷、企业管理部经理刘兴旺等相关部门负责人参加，组成市场调研小组，于10月12-18日，对张掖市鸿宇摩托车市场、张火公路农资市场、华辰建材市场、东关建材市场、国际家私会展中心、糖酒市场、家电市场、东仓物流配送市场、平达货运部、钢材市场等市场及库房情况进行了考察。通过考察主要情况汇报如下： （一）市场情况 一、市场规模小，客户租用仓库面积小。 张掖市各大市场占地面积大，由于张掖市城市人口少，社会购买力有限，市场经营户规模小，超大经营户少，每个市场门面房、库房面积空置率比较高。租户租用面积小，并且大部分客户门面房与仓库合二为一，对专用仓库需求不大。 二、仓库出租价格低廉。 一般客户对仓库的设施条件要求低。一是自管库房多，委托代管库房少；二是按面积计算仓储费少，一间房子或一栋库房只谈每年多少租金，不按平方米面积、月计算；总价格与面积比对，仓储价格低廉。市区出租价格5-6元/平方米/月。东西南北二环出租价格4元/平方米/月左右。 三、空置厂房、农民修建简易仓库面积多。 张掖市为农业城市，工业相对薄弱，80－90年代工业企业关、停倒闭企业较多，闲置大量厂房，为客户提供大量的廉价的仓储场地；私人沿二环路修建下店上库的二层房屋多，且大部分闲置。各大市场毗邻农村，私人紧邻市场修建简易仓库多，面积50－100平方米不等，为市场提供专门服务，租金4－5元/平方米/月。 四、物流配送市场分散，分散货物多，集货少。 由于受城市人口的限制，物流市场规模小，配送部90％的为兰州各大货运部服务，分散货物多，收集发运货物少；需求场地为遮雨遮阳不挡风的货棚，两侧封闭两头开门，便于车辆卸货及通行；只发生装卸费用，减少了搬运成本。 五、交通限制条件宽松，车辆进入市区几乎不受限制（除四大街区）。 从各大市场及货运部了解，虽然市区交通有所限制，但是每个市场及配送市场与交警部门联系，除个别市场每天早7点大车通行外，其它市场大型车辆几乎全部能进入。交通限制条件宽松，不利于我公司仓库出租。 六、农资市场集聚火车站周边，存货量大，利润点低；季节性强。 化肥市场集中在火车站附近，相对存货量大，但是化肥经营竞争激烈。一是受到价格因素的制约，各大经销商到货量良莠不齐，2009年库存量萎缩；二是季节性强，存货周期为11月——次年7月份，期限9个月，经营期只有6－7个月，储存期短，周转快，对专业仓储行业不利；三是化肥价格透明的高，利润点低，对库房设施条件要求低，仓储费价格也非常低。个别仓库直接与经销商联系，为了扩大化肥销售，免费储存。由于火车站周边地价低，实力较强的客户，购买地皮，修建简易彩钢库，储存化肥。 七、客户为了降低成本，库房自管多，代管少。 经营户经营理念是：为了降低储存成本，提高利润点，库房自管多，委托代管少。因自管存取货物方便，仓储租率低，利用率高。为80％的客户所接受。 八、勤进快销，物流配送及时性特点明显。 市区、县级客户进货点在兰州，兰州至张掖市520公里，客户经营模式为零库存，每次进货量不大，勤进快销；物流配送及时性特点由为显现。晚上从兰州发货，次日早晨就能接到货；大量存储商品少，只要缺货，及时就能从兰州补货，夕发朝至，快捷便利，有利于资金周转，不需用大量资金。 （二）公司现状 1、距张火公路路口4.8公里（312国道），距山临高速路口10.4公里，且到火车站以北为死路，位置偏僻。因远离312国道及山临高速路口，路过车辆少；几乎无停车等待货物的车辆。 2、库房出租价格2.80－3.50元/平方米/月，价格低廉。 3、客户群体单一，基本为化肥、种子及农产品，家电客户少。 4、张火公路沿线主要为化肥经营客户，无其它大型市场，不利于培育物流市场。 5、物流设施条件差，叉车、吊车等机械设备全无；库区场地及道路未硬化，地面为沙夹石，凹凸不平。 6、库房大部分60－70年代修建，门小、地面差、存储容积率低。 （三）情况分析 通过市场调查，虽然我公司有种种不利因素，但是，我公司仓库是张掖市唯一的专业性普通营业仓库。仓储面积22000平方米，营业场地60000平方米；不增加任何设施的配送中心（车队）10000平方米；经过几十年的发展，具有实际操作经验职工队伍，经验丰富管理层；客户资源丰富储运总公司优势可互补；顺畅的兰州－武威－张掖－酒泉配送线路。深入到农村门对门化肥经销网点，提供了集中采购－配送－销售一条龙为农服务经验模式。因此，我们建议必须做好以下几点。 1、宣传推介。广为宣传，主要采用上门散发传单，让客户了解、认识兴合物流公司经营范围及经营理念。 2、加强职工队伍培训。学习新的物