名品世家国际酒廊推建广议.docVIP

【名品世家】国际酒廊 漳州推广建议 2010.4.18 MAIN CONTENT PART1——分析篇 （一）市场环境分析 （二）项目自身分析 （三）目标客群分析 PART2——策略篇 （一）品牌定位 （二）传播策略 （三）广告运动 PART3——营销篇 （一）业态规划 （二）招商与运营建议 PART1——分析篇 （一）市场环境分析 近年来，随着酒在业态、消费习惯、商业趋势方面保健功能逐渐被人所认知葡萄酒受到越来越多的消费者青睐商家市场。葡萄酒名品世家酒业连锁有限公司是专门从事葡萄酒专业连锁终端建设和营运的企业。名品世家拥有资本界最为关心的产品兼容性、多领域拓展想象空间和强大的复合承载能力，专营系统在结构上包含两大战略分支。基础分支为名品世家华夏五千年葡萄酒连锁专营店，以县级市场（包括渗透到有条件的乡镇）为重点，推动连锁终端体系迅速发展。高端分支为名品世家国际酒廊，在地市级以上的市场实现高端树标，以MWP红酒终端理念，采用国际流行的微型酒廊形式，推出全球各具特色的葡萄酒产品，满足葡萄酒爱好者的多元需求。同时，名品世家还融入最先进的网上飞店经营技术，成为领先国际水平的线上线下双店经营模型。集酒文化展示、体验式消费等服务为一体的顶级酒类专卖店。核心团购客户核心终端的渠道要坚持一个中心、两个基本点。所谓一个中心，就是营销要围绕核心消费群这个中心展开；两个基本点是指营销要紧抓两个基本点，一个是核心终端，一个是核心团购客户。集酒文化展示、体验式消费等服务为一体的酒类专卖店让者等影响消费决策人群传播间接的、无形建立史无前例的品牌形象；宣扬自己的企业理念及由此而来的价值取向和文化观念（建立理论高度，增加优的立足点）解释的含量及使用感受（化抽象为具象）；宣扬的市场反响（用事实说话）客户分为客户和客户客户客户关系营销。客户的引入主要通过开展事件营销以及相关信息的传播完成，通过与媒介投放完成该类客户的工作，同时将公关活动过程信息通过新闻稿和软文炒作的形式在本地市场发布，造成市场轰动效应，引起买家的关注。客户主题策划：三代人的享乐观（7０年代、8０年代、9０年代）；三种酒（啤酒、白酒、葡萄酒）；在这一时期各类媒体预算全部强化，实现最，形成推广风暴；包括电台、报广、DM、软文、公关活动、等全部战术 循序渐进： 市场培育：发展在很大程度上要依靠不断的培养市场，才能实现盈利。因此，在开业初期会状态。如果商家，对于和日后的运营管理都会带来的实惠。另外，如果管理无法跟上经营环境的，将会导致经营形象和定位达不到人们的预期。 业务 与 机会 目标 行业定位 经营场所定位 目标个体身份地位 普通终端消费 品牌·口碑传播 自身消费 型客户 名品世家国际酒廊 重点诉求对象 大众 潜在消费者 送礼型 客户 重中之重的工作 核心终端团购 事件营销 软文炒作 PR活动 名品世家国际酒廊 软、硬媒介 文化构件 网络营建 环境/品牌营造 现场包装 团购型大客户 神秘：酝酿阶段 三 大 客 群 三 个 阶 段 小众 揭秘：公开阶段 大众 习惯：消费阶段