商机无限 酒祖杜康.docVIP

于大多数品牌来说，金字招牌一旦倒下，想再次屹立难比登天，因为从衰落走向复兴往往比从起步走向成功更为艰难。　　因此，由于种种历史原因，长年内耗而遍体鳞伤的杜康品牌，能否再现曾经无与伦比的辉煌，自杜康整合之初就引发无数人的猜想。　　但在吴书青总经理的“吴”字帅旗下，从生产经营到市场拓展，从行政后勤到运营管理，新一代杜康人众志成城、斗志昂扬，南征北战、东突西进，创下了业界内外瞩目的赫赫战绩，让原本光芒黯淡的杜康重新绽放烁目的光辉。　　“截至2011年8月底，杜康就完成了去年全年的销售额，2011年的销售收入在2010年的基础上又翻了一番还要多，是继2009年、2010年之后，第三年以百分之一百的速度高速增长。”吴书青总经理透露，这种快速增长势头数倍领先于国内以及河南白酒行业的平均增长速度　　此骄人成就的取得，与洛阳杜康控股总经理吴书青致力于梳理、优化产品线结构必不可分。继2010年推出老杜康1972系列产品之后，洛阳杜康控股又推出战略性核心高端产品酒祖杜康，以及中低档产品绵柔杜康、杜康老窖，从而填补了杜康酒过去高档酒缺失，中低档酒乏力的尴尬局面，形成了定位精准、覆盖低、中、高消费人群的清晰的金字塔型产品结构，彻底改变了繁杂冗余的历史窘况。　　其中，表现最为抢眼的产品是酒祖杜康，其自2011年4月26日在郑州荣耀上市以来，一直备受省内外经销商及消费者的追捧。“截至2012年1月底，酒祖杜康经销商已经从零家迅速壮大到三四百家，自2011年8月上市铺货以来，虽然只有短短半年左右，销售收入就已经突破一亿元。”吴书青总经理透露，酒祖杜康交出的2011年度成绩单远超智囊机构之前预估的数字，并且创下豫酒军团高端酒上市当年销售的最高纪录，甚至领先于同行业一二线白酒品牌的首年“冲高”成绩。　　与辉煌销售业绩近相呼应的是，杜康在全国的网络搭建和市场复苏也频传捷报。比如在2011年举行的5.18经销商大会上，将近2000人的参会规模以及现场进货打款的总额，均远超两家杜康酒厂合并前的总和，而在成都、沈阳、郑州分别举行的糖酒会上，也都顺利迎来一大批首次进货款从几十万到几千万元不等的经销商……　　“全国经销商数量已经从合并前的不足200家壮大到如今的1000多家，基本覆盖全国大中型城市和重点县市，甚至还与中国澳门、美国以及韩国等境外知名企业签订合作框架协议，以开拓广阔的海外市场。”吴书青总经理在接受记者采访时表示，凭借无可比拟的品牌先天优势、卓尔不群的杜康酒水品质、敢拼敢赢的营销管理团队，以及灵活多变的市场操作模式，杜康在2011的经销商数量每天都在刷新，并涌现在天津、沈阳、深圳、张家口、宜昌、巩义等一大批亮点市场。　　而在基础设施建设上，洛阳杜康控股有限公司取得的成就也可圈可点，不仅将两大生产基地的酒体风格基本调为一致，而且先后投入数亿元巨资改善酿酒技艺、扩建生产线和储酒罐群、修复和建造窖池等。截至目前，伊川、汝阳两个杜康酒生产基地的酒体风格基本调为一致，新增全自动灌装生产线19条，完成窖池修复、建造将近3000个，原酒年生产能力从一千吨提升到一万吨，原酒储存能力从六千吨扩大到三万吨，为杜康今后更好发展奠定良好基础。 乘势而上，再现杜康王者风范　　由于杜康作为酒之源、酒之祖的独特行业地位，它的命运沉浮一直备受行业内外关注，但能够连续三年以超过100%的速度增长，堪称国内白酒行业的一个奇迹。　　“历史赋予了杜康无可比拟的行业地位和影响力，过去几十年虽然没有发展好，但它就好像是沉睡的雄狮，只要能苏醒过来，必将让世人重新感受它森林之王的雄风。”吴书青总经理解释说，复兴杜康关键在于推动杜康的品牌价值回归，唤醒经销商和消费者的品牌记忆　事实上，这正是杜康在2011年销售收入第三次翻一番的主要原因。其中，酒祖杜康功不可没，该系列产品是杜康整合后推出的首款核心高端产品，也是今后代表杜康品牌向海内外推广的形象产品，扮演着领跑杜康酒全线产品的“火车头”角色。　　从央视多个频道的黄金时段广告推广，到成功举办首届杜康酒文化国际研讨会，从赞助围棋国际大师邀请赛、全国高尔夫职业邀请赛、2011皇马亚洲行，再到助力河南与央企重点项目对接会、河南省第五届农运会、2011郑州周杰伦等巨星演唱会、酒祖杜康大师级原浆酒拍卖等，酒祖杜康一次次成为万众瞩目的焦点，并且潜移默化地改善人们心目中的杜康品牌形象。 作家冰心曾说，成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初它的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉。　　杜康也不例外，以其当前的繁荣景象，许多人很难想象它在整合前甚至陷入生存之忧，但熟悉杜康发展历史的人，却对它当初的破败景象历历在目。　　“两家杜康酒厂的大部分窖池荒废已久，处于运作状态的生产线只有9条，杜康酒的主营产品不下百种，专营开发产品更是多达五六百种，产品线结构臃肿繁