初次创业者必备的六大常识.doc

初次创业者必备的六大常识 自从我被加上创业导师的这个称号之后，我就被无数的BP（business plan）包围着，有200多个创业者登门拜访，与我深度沟通。这是一个美妙的体验，创业者的奇思妙想加上我近十年的工作经验，总能擦出灵感的火花。我常常用：但行善事，莫问前程——这8个字告诫自己。我相信，只有真心的帮助别人才能让自己更有价值。与创业者的交流是需要很多的耐心与经验的，我感谢这么多富有激情的创业者把自己的梦想毫无保留的讲给我听，因为我也从中学到了很多东西。今天，我把我听到的想到的所有的关于创业的事情都写下来，希望能够帮助更多的创业者，更快的走向成熟和成功。 1.创业的本质是便利他人 还记得印度电影《三傻大闹宝莱坞》里面阿米尔·汗讲的一句话吗？我也常常告诫前来咨询的创业者，如果你不缺钱就不要急着赚钱，“只要你把事情做好了，钱自然会来。” 我想起了我的一位台湾朋友，她来大陆创业——做一款针对学校的管理软件与管理解决方案。创业已始，她发现在大陆做事太难了。她尝试着去学习和理解大陆的一些潜规则，并付诸实践。但文化的差异让她总是难于理解那些复杂的人情世故和似有似无的弦外之音。终于有一天，她告诉我，她累了，不想去做哪些背离理想与信念的事情了。她决定坚持自己的信仰——永远用最好的产品与服务，最低的价格以及最真诚的态度去打动客户。从那以后，我又看到了她迷人的微笑，听到了她爽朗的笑声。起初，业务虽然艰苦，竞争虽然激烈，但她总能自得其乐。她毫无保留的给每一个潜在用户传授经验，即使那些潜在用户根本不想买她的产品。一年半过去了，有一天我偶然在奥体公园碰到她的时候，从她口中得知，她已经签下了100多个学校的业务——总金额超过3000万元！而且80%都是主动找的她！ 我们创业主观上其实是为了改变自己的，活出不一样的人生。但是其实，我们所有的价值都体现在我们对社会付出，对我们的客户提供的产品和服务。坑人的生意注定在这个互联网时代做不了长久，因为好事不出门，坏事传千里。你服务过的人都是你的客户，从他们口中得到的信息，一定比你从咨询公司里面买的数据有价值。我不否认，有些人通过坑蒙拐骗积累了很多财富，但真正的创业者是不应该追求这样的东西的。就像，马云用自己的行动在实践着：为小企业服务的诺言。所以他是全民偶像。创业需要正能量，因为谎言如同迷雾终将散去，而真诚就像金子，最终会闪耀人间。 我想告诫所有的创业者：每天反省:自己对于客户真正的价值是什么？你能解决客户的什么麻烦？你能超越客户的期待吗？如果，所有的这些问题你都能肯定的回答，并且经过客户验证是成立的话——恭喜你你已经成功了一半了。 不要在一开始就想着从客户口袋里掏钱，因为如果你有足够多的免费客户，付费客户其实只是个统计学问题。 2.细分市场，聚焦用户 “简单可行，快速迭代”是一位投资人给我们讲述的自己的投资心得。如果创业者还在讲着一步到位颠覆阿里巴巴之类的天方夜谭的话，我想他已经不是要不要吃药的问题了，而是需要强制入院治疗了。我将这样的话或许有些过分，但是只有这样才能让创业者真正的醒来。 我很喜欢用超级课程表，和足记来举例子，因为它足够简单，却又足够有用。超级课程表把目标锁定在2400多万在校大学生身上，而不是8亿多的移动互联网用户身上。因为他明白一款产品不可能满足所有人的所有需求，他只能满足一类人的一类需求。在创业刚开始就追求大而全是完全不现实的想法。瞄准2400大学生之后，就是寻找共通需求。因为大学生的需求多了，你不可能统统都满足，那些是最迫切的需求？那些是大学生最需要帮助的地方？于是在回答完这两个问题之后，超级课程表应运而生。之后的荣誉与故事，就不用我赘述了。超级课程表用人群属性：在校大学生——社会人士这个维度准确的定位了自己的目标客户群，而足记的快速爆发则源于对人群性格的把握：虚荣者——现实者。于是这款装逼专用APP在很短时间内蹿升至苹果APP store第一名。 市场细分与产品定位是每一位创业者都无可避免的问题。就如同你胃口很好，能吃掉两张披萨，但是你也得先把披萨切成小块，然后一块一块吃。陕西有句谚语叫做：老虎吃天——无处下爪。我喜欢有远大志向的创业者，但是你必须找到一个你最擅长的细分市场，然后做你最擅长的一件事情——以此作为你创业的起点。 古人讲过：径寸之木，日取其半，万世不竭。也就是说一块一寸长的小木头，每天不断的对半劈开，即使过了一万年这块木头还能再分下去。客户的细分则更加的多样化了——从性别上讲：客户可以是男人，也可以是女人，可以是gay，也可以是lesbian，也可以是变性人等等。从职业上讲：客户可以是蓝领，白领，农民工，管理者，甚至是门卫保安等等。从年龄上讲：客户也可以分为无数个年龄阶段……。如果让我帮你继续细分，我估计一万年都不够，这还不