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作业名称：13秋《商务谈判》作业3 出卷人：SA作业总分：100 通过分数：60起止时间：2013-11-11 16:12:58 至 2013-11-11 16:31:03学员姓名：myp学员成绩：100标准题总分：100 标准题得分：100详细信息：题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4.76内容:每一次让步是一样额度的让步方式是：A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位标准答案:C学员答案:C本题得分:4.76题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4.76内容:把所有的内容都一一列出的合同是：A、标准合同B、简式合同C、口头合同D、书面合同标准答案:A学员答案:A本题得分:4.76题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4.76内容:商务谈判的核心是：A、价格问题B、产品问题C、服务问题D、法律问题标准答案:A学员答案:A本题得分:4.76题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4.76内容:随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：A、双方的合作是一次性的B、双方有长期无限次的商务往来C、双方有有限次的商务往来D、双方的商务往来期限不明确标准答案:C学员答案:C说明:第二章第二节本题得分:4.76题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4.76内容:每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位标准答案:A学员答案:A本题得分:4.76题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4.76内容:在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分：A、合同首部B、合约主体C、合同尾部D、合同附录标准答案:B学员答案:B本题得分:4.76题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4.76内容:合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：A、合同首部B、合约主体C、合同尾部D、合同附录标准答案:C学员答案:C本题得分:4.76题号:8 题型:是非题本题分数:4.76内容:中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第三章第一节本题得分:4.76题号:9 题型:是非题本题分数:4.76内容:在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4.76题号:10 题型:是非题本题分数:4.76内容:无损性让步使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4.76题号:11 题型:是非题本题分数:4.76内容:人们在谈判过程中往往把目光会集中在一点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4.76题号:12 题型:是非题本题分数:4.76内容:一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4.76题号:13 题型:是非题本题分数:4.76内容:在拍卖法下，物品的分配与朴素法比较没有改变，但是每个人所付出的代价却减少了。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第二章第二节本题得分:4.76题号:14 题型:是非题本题分数:4.76内容:从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2说明:第二章第五节本题得分:4.76题号:15 题型:是非题本题分数:4.76内容:议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4.76题号:16 题型:是非题本题分数:4.76内容:互惠式让步，即通过让步，双方都受惠，当然也可能通过单方让步双方都受益。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4.76题号:17 题型:是非题本题分数:4.76内容:由于有这种反弹拒绝再让，所以应该说不太符合人们习惯，也只有在市场出现风云突变的情况下，反弹式让步才可以采用，否则很难达成一致。（）1、错2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4.76题号:18 题型:是非题本题分数:4.76内容:在签订合同时，绝对不能把某些很严格很详细的法律条款略去。（）1、错2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4.76题号:19 题型:是非题本题分数:4.76内容:在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报