跨国公司经营与管理第3版崔日明跨国公司经营与管理（第3版）第9章课件教学.pptVIP

* * * 一、市场定价目标的选择 二、市场定价的方法 三、市场定价的步骤 四、不同产品生命周期的市场定价 * 一、市场定价目标的选择 （一）利润最大化目标 （二）争取预定的投资利润率 （三）巩固和扩大市场占有率 （四）始终盯住竞争对手的价格 （五）限制竞争，稳定价格 * 二、市场定价的方法 （一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法 * 三、市场定价的步骤 （一）寻求产品可能的消费者 （二）预测潜在的需求量 （三）了解竞争者的价格变化 （四）掌握竞争者的价格定位 （五）测算公司的净价格 （六）估计产品的成本 （七）预计产品销售利润 （八）分析不同的消费群体的价格定位 * 四、不同产品生命周期的市场定价 （一）产品市场的开创阶段(Introduction Stage) （二）产品市场的增长阶段(Growth Stage) （三）产品市场的标准化阶段(Standardized Stage) （四）产品市场由盛至衰阶段(Declining Stage) * 第四节 市场营销的促销策略 一、广告宣传 二、人员推销 三、营业推广 四、公共关系 * 一、广告宣传 （一）广告的作用 （二）广告促销方式的选择 （三）广告媒体 （四）广告费用 * 二、人员推销 （一）人员推销的作用 （二）推销人员的管理 * 三、营业推广 营业推广是指能够迅速刺激需求、鼓励顾客购买的各种促