限时抢购会方案要点.ppt

东风本田12月20日21日限时抢购会活动方案 活动背景市场分析 背景：15年全年接近尾声，而预存以及未消化客户还很多，加之群众客户始终有一个理解是，年底经销商为了完厂家任务在价格上会有一个很大的优惠，所以借此机会，东本在12月20日21日举行限时抢购会。 市场分析：东本在上月举行一次哥瑞上市会，消化部分潜存客户，但仍有部门客户未达成销售，根据往年市场情况，结合目前潜在客户数量，在此基础上，以限时抢购方式，俩天，消化库存。为元月份积攒订单，能为16年创造一个开门红。 活 动 介 绍 1：活动模式：限时抢购。 2：限时抢购时间制定：12月20日21日（每日13:00---16:00） 3.活动执行方式：（1）在20日--21日抢购时间段，销售顾问通过前期邀约到店客户，在此时间段订车可以享受厂家给予的内部员工优惠政策，名额10名。（10个名额车型销售部可以自行制定，以及优惠政策。） （2.）在20日--21日每日13:00--16:00时间段，订车客户均可获得由本公司准备的价值98元精美的加湿器一台。 （3.）凡抢购时间段订车客户可以参加本次活动幸运大转盘抽奖。 职责安排 总经理：负责销售部的邀约监督，市场部的宣传 市场部：负责各个渠道宣传工作。 销售经理：负责监督销售顾问邀约，以及指导销售顾问邀约技巧。 销售部 市场部 整体汇总 销售部目标制定 销售顾问邀约：6批次/每人 销售顾问成交目标：2台/每人 预计新增意向客户：20批次 总计达成订单：10个 销售部执行方式 1 11号--15号：销售顾问将各车型意向客户筛选，将系统所有客户进行筛选，保留统计A级客户。15号下午由展厅经理将筛选后的客户数量报至总经理。（注：本次活动只需筛选出A级客户即可） 2 15号--19号：A级客户邀约，分车型进行，销售部将各车型A级客户分开，进行邀约，每日将邀约名单上报总经理，19号晚上统计邀约名单，以及预计成交结果。 3 邀约话术： 销售顾问：先生你好，我是东风本田销售顾问XXX，抱歉打扰您了，来电是 想告诉您一个大惊喜，前段时间您不是想够一台CRV么,由于价格优惠不大一直没有买，年底了东风本田厂家为了给予经销商更好的完成销售目标任务给我们公司10个员工购车名额，具体的优惠力度会在您来店里公布，价格当然是员工价，本月20号21号的1点到4点这个时间段，公司会将这个名额放出，您可以进行抢购，只要在这个时间段订车的客户都可以获得本公司为您提供的价值98元的精美加湿器一台，同时还可以参加幸运大转盘抽奖，奖品丰厚，只要您订车，100%中奖，不知道您有时间么？ 客户：有时间。 销售顾问：好，如果您确定能来有兴趣的话，那我就把您报到公司了，因为我们此次活动名额有限。而参与的人又很多！ 客户：好，到时候我会来！ 市场部 1 2 3 活动方案制定 整体汇总 活动宣传 活动宣传 1.微信平台 3.广播电台 2.短信平台 1.尊敬的东风本田客户您好：延安东风本田4S店12月20日21日限时抢购会，恭候您的大驾。东风本田厂家位各经销商店10名员工购车名额。我公司于20--21日举行抢购会，名额有限，所有车型优惠均以厂家给予的内部购车政策进行优惠，欢迎您来店资讯：0911-2324666 “年末清仓大促销尽在东本祥瑞达”12月20号21号，东风本田厂家为感恩东风本田客户对本品牌的支持，给予各店10名员工购车政策，届时举办疯狂抢购会，所有车型均为员工购车政策，名额有限不容错过，欢迎来电资讯：0911-2324666 4.邀约客户短信 1.尊敬的东风本田客户您好：延安东风本田4S店12月20日21日限时抢购会，恭候您的大驾。东风本田厂家位各经销商店10名员工购车名额。我公司于20--21日举行抢购会，名额有限，所有车型优惠均以厂家给予的内部购车政策进行优惠，欢迎您来店资讯：0911-2324666 活动奖品 项 目 礼 品 限时抢购订车礼 凡在限定时间内订车客户均可获得本店提供的加湿器一台！ 限时抢购抽奖礼品 幸运大转盘抽奖：1.电饭煲， 2.烤箱.3加湿器4.烧水壶。5.200元油卡 活动环节 1.销售顾问通过以上邀约话术进行客户邀约，必须明确告诉客户抢购时间是13:00开始16:00结束，名额有限。抢购时间段价格优惠力度全面最低。超过以为任何一次活动。 2.客户到店活动开始时，由销售顾问各自寻找自己客户，并带到订车桌，进行订车，订车后到市场部领取订车礼品加湿器，然后参加幸运大转盘抽奖。