第五章商品的价格（3课时）.docVIP

第五章 商品的价格（3课时） 教学目的与要求： 1、了解在掌握价格时应考虑的因素； 2、掌握作价方法的选择； 3、掌握计价货币的选择； 4、熟悉佣金和折扣的运用； 5、正确签订合同中的价格条款。 本章重点： 作价办法；合同中的价格条款 本章难点： 计价货币的选择；佣金的计算。 知识点： （一）价格的掌握 1、正确贯彻作价原则：按国际市场价格水平作价；结合国别、地区政策作价；结合购销意图作价。 2、注意国际市场价格动态 3、考虑影响价格的各种具体因素：商品的质量和档次；运输距离；交货地点和交货条件；季节性需求的变化；成交总量；支付条件和汇率变动的风险。 4、加强成本核算：出口商品盈亏率；出口商品换汇成本；出口创汇率。 （二）作价办法 1、固定价格法 2、非固定价格法 3、价格调整条款 （三）计价货币的选择 1、计价货币 2、支付货币 3、计价货币的选择 （四）佣金和折扣的运用 1、佣金、佣金的规定方法、佣金的计算与支付方法 2、折扣、折扣的规定方法、折扣的计算与支付方法 （五）合同中的价格条款 1、价格条款的内容 2、规定价格条款的注意事项 操作： （一）网站及参考文献 1、http://WWW.MOFCOM.GOV.COM 2、（进出口程序） 3、WWW.CHINAMARKET.COM.CN 4、FOBSHANGHAI.COM 5、WWW.TRADEKEYSOFT.COM 6、出口商品的成本核算出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：A.出口商品换汇成本（换汇率）该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为1100美元，则：出口总成本＝7270十900＋700＋30＝8900元（人民币）换汇成本＝8900元人民币／1100美元＝8人民币元／美元B.出口商品盈亏率该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入--出口总成本）／出口总成本X100%其中?出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价盈亏率和换汇成本之间的关系为：出口商品盈亏率＝［1－出口换汇成本／银行外汇买入价］X100%可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。单选题 在通常情况下，我出口商品对外发盘的作价原则是（ ） 按收购价格加有关费用确定按国际市场价格确定C、按国内批发价确定D、按核定的大类商品换汇成本确定 判断题1、出口商品的换汇成本越高，外贸企业的盈利越大。（ ）2、不写明折扣或佣金的一定是净价。（ ）3、换汇成本高的商品，其换汇率就低，而换汇率高的商品其换汇成本就低。（ ）4、在进出口业务中，进口计价宜选用软币，出口计价宜选用硬币。（ ）5、在国际贸易中，计价和结汇的货币，可以是本国货币，也可以是对方国货币，亦可用第三国货币。（ ）6、DM75．00CIFHambeng。这一价格表示法是正确的。（ ）7、进料加工的出口商品在计算创汇率时，进口原料和出口成品均按CIF或CIP价格计算。（ ） 三填空题 1、进出口合同中的单价包括如下内容＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿。2、出口商品换汇成本是指以某种商品的＿＿＿＿＿＿＿与＿＿＿＿＿＿＿之比。出口换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为＿＿＿＿＿＿＿反之则说明出口＿＿＿＿＿＿＿。3、出口商品盈亏率是指＿＿＿＿＿＿＿。4、出口创汇率是指加工后成品＿＿＿＿＿＿＿与＿＿＿＿＿＿＿的比率。5、在国际货物买卖中可以根据不同的情况采取如下作价办法＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿。6、在价格调整条款中通常使用公式P=PO×（A+B×M1/M0+C×W1/W0），则PO表示＿＿＿＿＿＿＿，M0 代表签定合同时＿＿＿＿＿＿＿，W0 表示签定合同时＿＿＿＿＿＿＿。7、如果计价货币和支付货币的汇率是按付款时的汇率计算，如果计价是软币，支付货币是硬币则对卖方＿＿＿＿＿＿＿，对买方＿＿＿＿＿＿＿。8、如果计价货币和支付货币的汇率是按定约时固定，在计价是软币，支付货币是硬币则对卖方＿＿＿＿＿＿＿，对买方＿＿＿＿＿＿＿。9、在洽商交易时我方报价FOB价为10000USD/公吨，对方要求改报FOBC3%价，则价格为＿＿＿＿＿＿＿USD/公吨。10、CIF价=CFR价/（＿＿＿＿＿＿＿）