绿地公馆万人观影系列活动方案20120412供参习.docVIP

【绿地公馆】 宴请全城，万人观影活动 一、活动背景 根据项目工程进度和年度销售任务，项目二期一批首次推出12#、14#二栋共120套房源， 计划4月14日启动“绿色生活俱乐部”入会登记， 4月21日进行入会客户升级，发放绿地公馆VIP卡， 5月4日开盘，实际有效办卡期仅13天，入会登记期21天，而根据目前项目二期对外形象基本未释放，且二期新品为毛坯住宅，案场基本无客户积累，二期一批整体蓄客压力不言而喻。 4月21日启动项目VIP卡办理，按照开盘销售80%，50%解筹率计算， VIP卡需办理192张，按照30%升级率，则需入会登记640批，按照50%认筹率，则需来访1280批客户，日均需来访61批，日均入会登记3批，日均办理VIP卡15张，因此如何在短时间内（21天）保证大批量上访客户以及积蓄大批量诚意度高的客户是目前营销工作的重中之重。 时间紧急，建议即刻启动“绿地公馆万人观影”活动，配合行销拓展发单、网络炒作、大批量短信铺排等手段在短期内形成市场热议话题，吸引客户关注，进而促进客户来访，促使客户入会登记，为VIP办理打好客户基础。 二、活动主题 【绿地公馆】 宴请全城，万人观影 三、活动时间：4月17-4月30日 四、活动形式： 以行销派单、短信为主，网络炒作为辅。在短期内将万人观影活动信息遍布长沙重点区域. 第一部分：行销拓展派单 行销拓展派单 活动规则：凭绿地公馆万人观影活动单张即可来营销中心领取电影兑换券一张。 备注：凭身份证并携带好单张领取电影票；每人限领一张；每天限100张。 2、拓展区域选择： （1）芙蓉广场-项目沿线公交站点、袁家岭-汽车南站沿线公交站点 芙蓉路沿线14个重点站点（参考105路车）：窑岭北-湘雅附二-地质中学-浏城桥 - 识字岭 - 小林子冲 - 侯家塘北 - 侯家塘南 - 黄土岭 - 黄土岭南 - 涂家冲 - 麻园塘 - 浦沅- 新姚路口西（天虹站）； 韶山路沿线23个重点站点（参考7路车）： （2）市中心重点商圈商场、写字楼、（芙蓉广场周边写字楼、定王台周边写字楼、五一路沿线写字楼、东塘商圈、侯家塘商圈、雨花亭商圈等） 3、拓展时间：4月17日—4月22日。 行销安排 1、时间：4月17日—4月22日。 2、拓展人员：80人/天。 3、人员组建：由两家行销公司分别组建，实行绩效PK制。由案场销售主管根据项目情况安排进行人员增减以及行销工作的监督、奖惩和绩效考核。 4、客服经理以及企划主管轮流进行行销拓展监督。监督方法:电话查岗、现场查岗。 行销日工作流程 1、10:30 行销人员集合签到、行销人员领取资料单张袋（200份/袋）； 2、10:30—11:30行销人员到岗（各写字楼集中出入口、就餐地点）； 3、11:30—13:00行销人员对各写字楼、就餐地点集中出入的目标客群（20-35 岁青年白领阶层）派发单张并告知绿地公馆项目“万人观影”活动信息； 4、13:00—16:00休息（尽量不要远离各自岗位太远，必须确保16:30必须赶回各自岗位上岗）； 5、16:30—18:30各行销人员蹲守芙蓉路（北起浏城桥，南至浦沅）以及韶山路（北起文艺路口，南至桔园）沿线公交站台选择目标客群（20-35岁青年白领阶层）派发单张并告知绿地公馆项目“万人观影”活动信息。 行销管理机制 行销公司PK机制 为了加强行销管理，提升行销效率和质量，建议在绩效管理的基础上实行PK制。 操作方式： 通过招标，签订两家行销公司同时开展行销，每个团队40人，分别成立一队、二队、三队、四队，每队成立2各小组，每10人为一个小组，并指定小组负责人。 管理监督原则： 所有行销人员必须统一服从绿地公馆行销负责人的统一安排和调度； 实行队长、组长岗位责任制，每个队长负责所属两个小组的签到、管理、培训、上岗安排、监督等工作，并如实上报绿地公馆行销负责人；每个小组长负责组员的签到、上岗情况； 行销工作中出现严禁出现违法乱纪行为，如有出现由所属行销公司自行处理，绿地公馆不负任何责任； 每个行销人员必须保持手机畅通，绿地公馆行销负责人或者监督人员打电话查岗出现3次以及3次以上电话不接、电话关/停机,所属行销小组罚款50元。 行销工作当中如果遇到操作性的工作障碍，首先通知所在小组、队的小组长和队长，由队长告知绿地公馆行销负责人并获准之后一起协商处理； 严禁出现任何脱岗、串岗、冒名顶替签到、重复签到、工作严重失职等任何违规操作，一经发现扣除相应人员当天全部工资，情节严重者做开除处理同时扣除所属小组及队10%的工资； 鼓励各队及小组互相监督、举报，举报经查证属实奖励100元/批。 行销团队地点分配 为了有效实现两家行销公司互相监督功能，强化团