医药销售常见问题总结.docxVIP

本人不是面试高手，也不是专业人士，但是经历了不少外企的面试，总结出了自己的一些经验，关于医药代表常见问题，首次公开，与大家一起分享：(1) 请介绍一下你自己。(2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？(3) 说说你对医药行业的看法？（4）说说你的家庭。（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作（6）对我们公司产品的了解及其主要竞争产品（7）你对公司有什么问题。如果你接手，希望得到公司什么样的支持？（8）如何处理代金的要求（9）你为什么选择加入我们公司？ (10) 如果加入到我们 ，你会给公司带来什么(11) 就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？ （12）你的职业规划是怎样的？长期和短期目标分别是什么？（13）你经历过的最大的失败或挫折是什么？如何看待？ （14）工作地点有什么要求？（15）医药代表需要具备哪些素质？（16） 你认为你有哪些特质适合做医药代表？ (17) 如果医生很坚决的拒绝你，你怎么说服?(18) 你期望的工资是多少？（19）说说你最大的缺点？（20）别人(同学或朋友)对自己的评价？ （21）你以前最大的成功或收获是什么？ （22）你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ （23）你大学最大的遗憾是什么？（24）你对我们公司的了解怎样？怎么评价？（25）你怎样影响其他人接受你的看法？　　（26）你和同事们怎样相处？（27）你在找工作时最看重的是