传统通路试卷二级2.docVIP

营销管理系统任职资格体系传统通路专业验证试题（二级） 姓名： 汉语拼音： 处室： 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 项目 单项选择题 判断题 多选题 总分 得分 一、选择题（每题1分，合计50分） 1、公司保证费用支持：（ C ） A、推广员+宣传物料 B、宣传物料+形象 C、推广员+宣传物料+形象 2、业务员典型的一天是：计划--准备需用工具--实际拜访--（A ） A、记录/报告 B、送货 C、 开会总结 3、（ B ）是拜访成功的前提 A、准备工具 B、合理的行程 C、整理仪表 4、网点分布类型一共（ C）种 A、15 B、59 C、12 5、目前常温、低温、冰品售点类型统一分为（ B）种 A、15 B、59 C、12 6、量超的面积：（ B ） A、100—500平米 B、 500—1000平米 C、 1000平米以上 7、售点资源普查的原则（B ） A、右手原则 B、绝不漏跑一条街，绝不漏记一家店 C、详细记录 8、划区原则: (A) A、公路第一 、铁路第二 B、铁路第一、河流第二 C、公路第一、河流第二 9、网点开发第一步应准备（A ）： A、区域分布图 B、线路表 C、线路网点分布图 10、县城专卖店经营的模式：专卖店（1个）+（ A ） +样板店（3个） A、形象店（2个） B、万元店（2个） C、配送员（2个） 11、样板店形象包括：（ C ） A、收银台 B、产品区 C、店招 12、专卖店要求：至少专卖3年，( C )年后1/2空间可销售非牛奶产品，但不许销售竞品； A、1年 B、2年 C、3年 3、端架陈列又叫（A） A、促销货架陈列 B、货架陈列 C、多点式陈列 D、集中陈列 14、拜访标准：每个业务员（ B ）条行程，每3天一个拜访周期，执行7个拜访步骤 A、2 B、3 C、4 15、城市经理工作准则：落实--执行--追踪--（B ）--反馈 A、 确定 B、 沟通 C、 整理 16、客户资源配置完善包括：（ A ） A、组织架构完善 B 、冷库建设 C、 标准化陈列 17、样板街标准--网点数：样板街网点≥（ A ）个，并100%为样板店 A、 10 B、 15 C、 20 18、样板街标准—形象：至少（ B ）家店有空箱陈列 A、 5 B、 6 C、 7 19、深度营销第一步（ A ） A、客户资料整理 B、业务团队配置 C、业务团队分级 20、堆头面积建议最小为（1.5M*1M） A、1.2M*1M B、1.5M*1.2M C、1.5M*1M D、1.5M*1.5M 21、销售是从（ ）开始到（ ）结束,括号处应填写（ A ） A、出库、消费者 B、出库、商店 C、业务员、消费者 D、业务员、消费者 22、专卖店职能：零售店+配送站+推广+（B ） A、储存货品 B、送奶到户 C、扩大品牌效应 23、形象店标准包括：收银台形象+产品区宣传+（ B ） A、活动告知 B、饮奶宣传 C、侧招 24、销售七步骤第四步是：( B ) A、补充货架、整理仓库 B、收集并记录竞争对手的信息 C、检查库存，填写客户资料卡、联系卡 D、分析销售状况及建议订货数量 25、如何计算周期销量:( C ) A、【上次订单+上次库存】- 本次库存 B、【上次库存-上次订单】+ 本次库存 C、【上次库存+上次订单】- 本次库存 D、【上次库存-上次订单】+ 本次库存 26、了解和掌握竞争对手的信息和活动包括哪些（ D ） A、价格变化、促销活动 B、陈列、库存 C、在准备工作和目的 D、ABC 27、工作追踪标准—晨会：(A) A、针对前一天线路反馈问题进行解答 B、布置本周重点工作，并强调指标 C、针对优秀案例进行推广 28、推广要求：有（A ）、有主题、有活动内容、有DM单页 A、主推产品 B、推广排期 C、活动规划 29、推广都应有（ A ）、评估；同时要附有照片至少3张； A、推广执行排期 B、大伞 C、腰麦 30、通路行销是为了（