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第四篇定價策略案例篇 Chapter 12 定價策略實戰寫真 一、平價奢華風與低價化已成為市場主流的定價模式 場景1　「平價奢華」風，是近年來的市場消費行為與行銷操作主軸方針。 場景2　國內在不景氣中，平價連鎖超市大受歡迎，例如，全聯福利中心或美廉社等。 場景3　美國出現1美元商店打入主流市場，連高所得國家也有M型社會消費的現象。 場景4　華碩推出低價筆記型電腦（7吋、8吋小尺吋）居然也很暢銷，台灣及美國均如此。 場景5　中國大陸北京市也推出第一份的「免費」地鐵報紙。 場景6　華碩Eee PC（易PC）首度率先推出超低價的NBC（筆記型電腦），以零售定價399美元，在美國亞馬遜網站出售，結果非常暢銷。華碩採取了低價策略及畸零尾數定價法，使Eee PC一推出就暢銷。 場景7　市場不景氣，100元剪髮店也出現了，生意也不錯，具有利基市場特色。 場景8　國內資訊3C連鎖賣場燦坤及全國電子，紛紛推出促銷活動及降價割喉戰。 場景9　零售業者自有品牌係採取委外OEM代工，因此毛利率較高。各大賣場近年來均加速推出自有品牌平價策略。 場景10　國內航空台北到台南航線採取低價促銷策略，1000元有找，此顯見國內航空市場在高鐵衝擊下的市場低迷。 二、民生日用品因國際原物料價格上漲而調漲 場景11　由於原物料均上漲，使速食麵品牌廠商成本也上漲，被迫調高價格，每包上漲2～3元。 場景12　受到麵粉及其他原物料上漲影響，媒體報導泡麵價格調漲消息，顯示廠商為保住利潤不得不調漲價格。 場景13　統一星巴克拿鐵咖啡因咖啡豆、糖等原物料上漲，也被迫反應成本而提高價格。 場景14　同上圖，國內代表性星巴克要漲價，被媒體高度報導。 場景15　麥當勞產品由於國際原物料大幅上漲，也被迫做價格上的調漲。 場景16　歐洲進口高級車，因歐元匯率升值，也要跟著調漲。不過，雙B車的買主，大都是大老闆級或極高所得者，故對銷售應影響不大。 三、廠商因應景氣低迷而採取積極的促銷活動 場景17　汽車市場也面臨不景氣，到了年底不得不降價出售，並避免舊款型車隔年沒人買。 場景18　連美國零售賣場也打折扣價，看來折扣價格促銷戰，不只在台灣而已。 場景19　液晶電視逐年降價，國產品大同LCD TV亦率先掀起降低的價格戰，其他國內外廠牌也不得不跟著降價。 場景20　在促銷期間，國內前二大資訊3C賣場全國電子及燦坤3C也降價折扣力拚業績。 場景21　全國電子連鎖店舉辦連續5天的破盤價促銷活動。 場景22　有時候採取抽獎促銷策略替代也是一種對策。 場景23　在市場不景氣下，錢櫃及好樂迪等KTV也紛紛採降價打折的促銷策略。 場景24　新光三越信義館百貨公司舉辦週年慶，有效吸引顧客。 場景25　屈臣氏打出85折優惠促銷活動，平面廣告畫面頗吸引人，這是折扣價格策略戰。 場景26　SONY產品在促銷活動期間，其定價也採取零尾數定價法。 場景27　特力和家週年慶，推出7折起的折扣價格。 場景28　圖為新聞媒體報導統一星巴克要漲價，但麥當勞附屬咖啡產品卻不漲價，以低價迎戰高價的星巴克，市場競爭激烈可期。 場景29　連財經文化產品也推出促銷活動，凡是訂閱《天下雜誌》1年，再送1年的優惠活動，即訂2年，只付1年的錢。 場景30　名牌家電舉辦特賣會活動，價格亦採取畸零尾數定價法。 場景31　資訊3C廠商也利用資訊月時間，採取折扣價策略，以低價誘因，衝刺年終的業績目標達成。 場景32　國內仕女鞋平價連鎖品牌推出週年慶促銷活動。 場景33　SOGO百貨公司週年慶，全館打出8折起的折扣價戰。 場景34　運動鞋品牌舉辦聯合特賣會，以全面3折起為號召力。 場景35　「加價購」策略，也廣泛應用在廠商的各種促銷活動上。圖為班尼路服飾連鎖店推出購物滿990元，再加價99元，即可購得1隻聖誕哆啦A夢可愛公仔。 場景36　統一超商為慶祝設有現煮City Cafe的店超過1,000店，故有第2杯半價的促銷活動。 場景37　經常看到市價多少與福利價多少，但市價被劃掉，此均能引起消費者的重視。 場景38　市價96元與促銷價83元的對比，便宜13元。 場景39　市價為207元與促銷價為175元的對比，便宜22元。 場景40　牙膏產品市價為218元，促銷價為149元。 場景41　促銷價為99元，市價為130元，便宜31元。 場景42　摩卡咖啡的促銷價92元，市價為105元。 場景43　資訊月拚買氣，廠商利用各種促銷手法及價格策略以提高業績。 場景44　美國地區液晶電視機熱賣，有高價或低價取向的不同廠牌。 場景45　Yahoo奇摩拍賣網站的家電專區也利用低價吸客，受到年輕族群的歡迎。 場景46　量販店週年慶，大部分產品均有打折扣低價促銷，以吸引買氣。 場景47　景氣低迷中，曼都髮型也推出折扣價格戰。 四、鎖定客層，採取高價策略，搶攻金字塔頂端