案例一：太阳神集团的多元化概要.ppt

案例一：太阳神集团的多元化发展 太阳神集团创建于1988年，它开创了中国的保健饮品行业。太阳神集团经历了三个发展阶段： 第一阶段，创业阶段（1988－1990）。太阳神集团在创业阶段经历了一个十分艰苦的市场开发阶段，而且在1988－1989年中，太阳神集团是以利润的牺牲来换取市场的培养和发展。这一努力不仅使得该集团取得了成功，而且为开创中国保健饮品（尤其是口服液）行业做出了历史性的贡献。但是，正是因为市场开始接受了这一新的产品和行业，而且太阳神集团又表现出了很高的单位产品利润率，许多在旁观望的潜在进入者在1990年开始大量进入这一新兴的领域。这时太阳神集团的市场占有率是63％。 第二阶段，集中发展阶段（1991－1992）。这段时间太阳神集团开始意识到行业新的进入者的威胁，因此集中力量进一步扩大销售，使产品销售从1991年的7.76亿元继续上升到1992年的10.12亿元，但是公司的利润则因为市场新的进入者而受到抑止，出现了小幅下降。 第三阶段：多元化发展阶段（1993－1997）。在连续两年销售上升乏力，利润徘徊不前的情况下，太阳神集团没有认真从产品开发和系列化的角度去寻求新的增长机会，去有效地打击新的进入者，反而对自己产品的市场潜力以及保健品生产的前景产生怀疑，从而开始进行多元化的发展。当时提出的口号是“纵向发展为主，横向发展为辅”以及“建立多角