浦江名邸销售手册.docVIP

销售手册 营销中心 2002年9月 目录 销讲篇 电话接听 沙盘说辞 看房说辞 资料篇 购房须知 贷款所需资料 公积金贷款利率表 商业性贷款利率表 保险收费标准 关于境外人士购房须知 销售篇 案场守则篇 销讲篇 电话接听 来电，铃响 接听：您好，“浦江名邸” 来电：述说来电目的 情况一：因广告或朋友介绍来电 接听：（控制在一分钟内）介绍楼盘地理位置，价格范围，基本配备等较为粗线条的内容，主要是给客户留下一个较为粗线条的印象，引导客户到现场来看房。 情况二：前次以致电或来现场 接听：请稍等，我让**先生或小姐来给您作讲解，（目的：避免说辞上的不同，给客户留下坏印象）。 业务员注意点：1、了解客户的需求，探听其心理预算。 2、留下客户姓名、电话、地址等资料以便追踪。 3、告之客户本人姓名，让客户以后便于寻找。 约定客户来访的确切时间。 沙盘说辞 本案位于周家嘴路、海伦路、通洲路、海拉尔路，四条马路合围的封闭小区。在整体建筑风格上，属于海派欧式建筑，本案曾经荣获2001年首届全国人居经典综合大奖，在设计上可以说是领风气之先的。尤其特别的是小区内所有的建筑立面都是不分南北的，这种不分正反面的建筑与刺绣中的双面绣一样，都会给您带来美的享受。 小区基地显南北向矩形布置，占地3.3万平方米，由7幢错落有致的高层和小高层构成。整体上通过设在海伦路上的主入口及干道，在人车分流的同时，将小区自然地划分成了南北两个组团，南组团由3幢高层所构成。分别是2幢32层和一幢28层的7、6、5号楼。北组团由4幢13至32层的高层组成的1-4号楼，整个小区的绿化率为35%，集中绿地约4000平方米，休息天的清晨，当您和您的家人徜徉在这片由高大的乔木，低矮的灌木和萋萋的草地所构成的都市森林里，自由地呼吸着绿色的空气，相信平日里的不安与烦躁都会消失无踪的。 与此同时。浦江名邸为了您的身心健康，不仅有绿氧可供呼吸，家中还安装了可直接饮用的纯净水来保障您与家人的健康生活，为了避免饮用水的二次污染，该供水系统将采用先进的变频供水系统和PRR优质管材，将先进生活直接送入您家。 层高3米的住宅，体现了您家居的与众不同，配之以名品的变频家用中央空调，使您在享受的同时，更节省了电费。 和周边及上海的其他楼盘一样，我们也陪有智能系统，但同样是智能化，浦江名邸的功能绝对是与众不同，体现出了一个高档楼盘所独有的内秀。除了常规的室内电话，有限电视宽带上网；小区出入口主干道，楼宇进出口，电梯轿厢内的周界报警系统、电子巡更系统、背景音响广播系统等基本配置之外，我们将可视对讲系统设在了小区保安值班室，所有的访客将在那里与您通话。通过彩色的显示屏，您可清晰地看清来客的真实面目，并决定接待与否。家庭安全防范报警系统包含了室内燃气泄漏报警，按钮式家庭紧急求助报警，每户门磁、以、二层及顶层红外线防盗系统。如万一发生意外，报警信号会随时传到小区管理中心，就算当时您家无人，您也可高枕无忧了。因为一切麻烦都会由我们专业的。保安队伍为您解决。 作为人性化的家居经典小区，浦江名邸还有一系列家庭智能化系统为您服务。比如远程灯光控制、远程电视音箱控制、远程控制热水器、远程控制电饭煲、进入小区的地下车库后，由于浦江名邸的地下室开通了手机增强功能。 目前，我们正在销售的是南组团的三幢高层，不知先生您需要看几房… 看房说辞 先生这边请，其实我们小区虽然目前尚未完工，但考虑到配套先行，所以已经先化了约150万左右制植了这些沿街绿化，同时也是为了让您对日后小区内部的绿地有一个大概的了解。 我知道您对出一百万元购买一套房子的行为感到不太放心，，生怕万一楼市下跌会造成投资失败，作为业内人士我也知道从去年年底就开始流行楼价下跌的说法，但是目前的事实是摆在眼前的，上半年楼价不仅没有跌，相反各价位段的楼盘都有上涨。市区3000元以下的楼盘也已绝迹了，万元以上的高价盘却层出不穷，向世茂滨江，思南路88号这些楼盘都是一开盘就售完。 客观地来说下半年多方面的因素对房价有一定影响，有好的也有坏的支撑楼价的因素：一是上海上半年GHP痛痹增长10%，人均可支配收入增长19.6，高于上半年商品房价上涨7.3%，老百姓的钱总是要投资的，现如今股市这么低迷，存款利率这么低，投资房产可以说是最好的选择了，第二，上海良好的投资就业环境吸引了大量外地、外籍人士来生活，上半年，这些人的购房比例占到了26%，相信下半年仍会有不少非上海人购房，第三，旧区改造的步伐加快，将进一步催化居民购房需求，抬高成交底价。 相应地也有一些影响价格的不良因素：首先一些优惠政策的结束，例如契税上调，退税终止，这些可能影响到一部分中高档房。第二，政府有100万平方米3000元/平方米的底价商品房面市，会对底价房有一定的冲击。 但是结合我们本区域，规划中的北