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卫生院常用上量方式： 1、产品推广会 2、药库主任派发（控制同类产品的销量） 3、药库分发的回扣 4、VIP诊所的维护 5、科室公关 6、礼品配送 7、寻找医院配送人员 8、医院药品供应监督员 ●对商业的再认识： 1、开发医院整合利用其有效的资源——协作； 2、医院正常供货、上量，保证渠道货物的正常供应，即：不断货，保证其既得利益——渠道； 3、销售回款，二级以上医院按照合同的回款周期严格执行，二级以下医院实销实结或压批结算——利益共同体； ●回款与拨付是再发展的基础根源，与商业的合作在初期的接触便要提高到一定的战略合作高度，因为：我们要利用商业的资源并可以为其带来利润，对其下游客户的优质服务能提高其影响力和树立企业的形象； ●虽为战略合作伙伴，需按照双方商议签订发货与回款协议书，在不能突破行规的前提下，尽可能的缩短回款的周期——即：原则不能放弃； ●对商业拜访与沟通各级经理、商务从开始合作初期就应该不间断；切忌：需要回款再行拜访的耗资办法； ●实现正常的货物供应与畅通的渠道流通，保持并保证医院不断货； ●正常回款； 医院一对一营销实务培训 医院一对一营销实务培训讲师：谭小琥 批发企业 中国目前有1.7万家批发企业，年销售额超过2000万的只有800家左右，不到总数的5%，销售额最大的中国医药集团公司和上海医药股份公司分别为60多亿，各占医药市场的销售总额的4%左右，前十名大批