哈弗H6汽车营销策划书介绍.docVIP

策 划 人 学 号： 班 级： 完成日期 目录 3 1.概述 4 2.市场现状分析 5 2.1当前市场状况及市场前景分析 5 2.2对产品市场影响因素进行分析 6 3. 竞争分析 6 4.消费者分析 11 5. SWOT分析 13 6.营销目标 15 7.营销战略及行动方案 15 7.1营销战略应用 15 7.1.1 产品策略 16 7.1.2 价格策略 17 7.1.3 分销策略 17 7.1.4促销策略 18 7.1.5广告宣传 18 7.2 营销行动方案 18 2016，炫车时代！ 18 8.营销成本控制 22 9.营销过程控制和评价 22 9.1 公关策划 22 9.2 过程控制 22 9.3 评价 23 10. 附录 23 A. 问卷调查表 23  前 言 随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私 车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。 因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。 通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。? 第一阶段：确定方案主题? 第二阶段：搜集整理资料，进行市场调研? 第三阶段：确定方案内容，制定word方案 第四阶段：修改完善方案内容 1.概述 长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），2007年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩，拥有先进的企业文化和管理团队，形成了独具特色的精益管理模式。? 自2004年以来，长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。 口碑排行榜 竞品排行 用户评分 哈弗H6（口碑） 4.53 长安CS75口碑） 4.48 弩胜口碑） 4.42 锐腾口碑） 4.38 （数据来源太平洋汽车网站） 哈弗H6详细排行（单项评分及排名） 空间 4.67 动力 4.50 操作 4.57 油耗 3.80 舒适性 4.73 外观 4.93 内饰 4.93 性价比 4.13 （数据来源太平洋汽车网站） 强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷，但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前，而且内饰细节方面的提升也被车主提及，不过从长城哈弗H6来看，我们可以肯定的是，长城、哈弗在各方面的提升正在进行。从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗H6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗H6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。 哈弗H6占哈弗销售份额 品牌 销售份额（辆） 权重 哈弗M3 26494 14.12 哈弗H6 149068 79.24 哈弗H5 12007 6.64 （数据来源爱卡汽车网站） 2.市场现状分析 2.1当前市场状况及市场前景分析 哈弗H6的目标客户瞄准SUV爱好者、增购/换购者、多功能用车需求者。如20——55岁有一定支付能力的男性群体，生活在城市，喜欢野外活动的年轻人士。当前，越来越多的客户开始青睐于SUV，而且这种意识变化的发展正从沿海发达城市向二、三线城市蔓延。而哈