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二、单项选择题 1. （ ）?是指导企业经营活动的最古老的观念之一。 A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念?2.市场补缺战略的主要特点是 。 （ ）?A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争?3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（　）方面进行。 Ａ、产业和市场　　　　　　　　Ｂ、分销渠道 Ｃ、目标和战略　　　　　　　　Ｄ、利润 4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是 。 （ ）?A. 集中性目标市场策略 B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略?5.市场跟随者追求的是与市场领先者（? ）。 A、和平共处???????? B、取而代之??????? C、维持现状???????? D、保护自己 6.当企业的用户相当集中时，较适合使用 （ ）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以?7.企业营销观念演变的根本原因是 。 （ ）?A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高?8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是 。 （ ）?A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系?9. 消费者购买决策的最后阶段是 。 （ ）?A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策?10. 在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是 。 （ ）?A．试用率低，再购率高 B. 试用率高，再购率高?C. 试用率低，再购率低 D. 试用率高，再购率低? 11、 企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（ ）A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D. 多种经营12、 产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（ ） A.变异性 B.层次性 C.差别性 D.特殊性13、 当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ）的技巧A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以14、 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ）A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品15、 可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（ ） A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C. 出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大16、 在推销观念指导下，企业的经营重点是（ ）A.产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益17、 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（ ）A.广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D.公共关系18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（　）局面。 Ａ、攻击市场主导者　　　　　　Ｂ、阵地防御 Ｃ、和平共处　　　　　　　　　Ｄ、迂回进攻 19、 企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（ ） A.广度决策 B.长度决策 C. 深度决策 D.关联性决策20、 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（ ）A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系? 21、营销在公司中最理想的地位是（?? ）。 A、营销作为一个比较重要的功能????? B、营销作为主要功能 C、顾客作为核心功能??????????????? D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能 22. 企业产品订价的最终目的是 。 （ ）A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求23. 当产品处于 （ ）时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期24. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 （ ）的数量。?A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次25. 俘虏产品订价适合于（ ） 的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品26. （ ） 是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系27. 影响消费者购买行为的个人因素主要有 。 （ ）A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭28. 生产资料分销渠道中最重要的类型是 。 （ ）A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户29. 市场细分的概念是美国市场营销学家 （ ）提出的。 A.迈