每天学点管理学第二十二天二八法则分析概要.ppt

比尔.盖茨说：谁要是挖走微软20%最重要的员工，微软可能就完了。 杰克.韦尔奇说：古老的二八法则就是：你收益的80%，往往来自20%的客户。 麦金塔：如果你掌握20%决定性的质量，就能收到80%效果 二八法则 1897年，意大利经济学家帕累托Pareto在从事经济研究时，发现19世纪英国人的财富与收益模式，发现了20/80法则。 二八法则认为，80%的成果的取得，出自20%的付出。 一分耕耘，一分收获？？？？？？ 二八法则认为，原因与结果、投入与产出、努力与报酬之间本身就存在无法解释的不平衡。 帕累托发现，社会上大部分财富被少数人占有，而且这部分人占总人口的比例，与这些人所拥有的财富，具有极不平衡的关系。这种不平衡的模式会重复出现，而且可以提前预测。 帕累托根据事实得出如下结论：如果社会上20%的人占有80%的财富，则可预测10%的人占有65%的财富，而5%则占有50%的财富。 一种学习方法 20% 的页数阐明80%该书的价值，所以，只要看这20% 就好了。 注意，看书不必从头看到尾！！！！！ 听课只需要听：重要性占80%的20%时间/内容？？？？？？ 二八营销法则 20%的商品带来80%的收入 关键客户和关键人物更重要 发掘20%的核心客户 留住20%的关键客户 20%的区域/分销渠道占80%价值/利润 二八管理决策法则 有所为，有所不为（20%的员工、产品、客户、信息