定位解析中国白营酒销年 .docVIP

《定位》理论解析中国白酒营销20年 在本文开篇之前，先允许笔者对当今中国白酒行业的现象提一些问题： 为什么很多地方一年喝到一个牌子？ 文化酒喊了近十年，却鲜有文化酒营销成功的品牌？到底什么才是真正的文化酒？ 为什么同样拥有“四大名酒”、“八大名酒”、“十七大名酒”这样的光环，却只有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖这几个品牌实现了持续增长，而有的起起伏伏甚至连生存下去都困难？ 同为川酒6朵金花，为什么五粮液、剑南春、泸州老窖一路高歌，而沱牌和全兴从高峰一步步滑落？ 为什么豫酒中的张弓、仰韶、宋河、宝丰90年代能够卖遍全国，而2000年以后，运作外省市场到处碰壁，甚至连家门口市场都做不好？ 为什么河套老窖、口子窖再2000---2005年在省外的扩张表现强劲，而现在却遇到发展瓶颈更甚者河套老窖缩回内蒙古大本营精耕细作呢？ 为什么红星二锅头没什么广告投入却能卖遍全国，而有些品牌砸下重金却步履维艰？ 为什么同为区域名酒，宋河和西凤只能在家门口转悠，洋河蓝色经典却在6年时间内风行全国？ 90年代以来，白酒行业新思维、新技术、新模式、新理论层出不穷，到底什么才是白酒营销的“一阳指”？ 近读《定位》一书，结合笔者十余年和白酒行业的接触及一线实战经验，对十余年来白酒行业的营销反思颇多，现总结如下： 首先，我们对近二十几年中国白酒行业的营销历史进行简单梳理，以便接下来我们更好的阐述《定位》理论对