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第二节 店面选址及风格(待修改) 一、选址 任何商业活动都以盈利为目的，选址都以低租金、大客流量为指导原则，因为只有这样才能实现利润的最大化。商业研究表明地租和距市中心的距离有如下的关系： 但是实际上，地租越低，则地理位置越差、客流量越小；距市中心越近则地租越高，因此地租和距市中心的远近是矛盾的综合体。在二者之间寻求一个平衡点才是商业活动的万全之策。 经实地考察权衡地租和距市中心的远近的利弊及客流量、交通通达度，我们决定将店面设在赭山路中段，面积为30㎡。加盟店在家具建材、工艺品等相对集中的市场，面积在10-15㎡，投入资金在5-8万元。 二、 店面风格 在当今喧嚣的城市当中，亲近大自然成为人们的最大追求之一。考虑到行业的特点以及所在的地理位置，决定店面将以翠绿色为主色调，以自然、古朴为特色，给进入的客人一种宁静致远、回归自然的感觉。 店名： 门前两侧放置盆景，给行人以强大的吸引力。店内右侧墙壁贴以竹画和有关竹子的美文、佳句，左侧墙壁贴以有关竹炭的生产流程图并对竹炭的功用作以详细的介绍。天花板挂着竹炭制品，如：风铃等，翠绿色的竹地板，采用柔和的灯光、古典的音乐以烘托气氛。 营业员穿着大方，与店内古朴典雅的气氛相映衬。 总之，店面有极强的行业特色，使人们有很强的兴趣和购买欲。 第四章 市场分析及定位 SWOT分析 一、S（环境）： 1.宏观环境： 国外市场：在西欧、日本、韩国、新加坡等地已受到广泛的青睐，竹炭制品在当地人们日常生活中广泛的使用已成为一种时尚消费品。其中，日本多达90%的人们使用。 国内市场：人们对竹炭的了解还不多，对竹炭的研发和应用未予以足够的重视，然而在台湾、上海、北京等大城市，人们对竹炭制品以表现出前所未有的兴趣和热情，特别是竹炭制品的特效经央视、湖南卫视等新闻媒体报道后。我国生产竹炭制品主要集中在上海、浙江两地，且年产量的95%以上出口，国内消费还在逐年上升。 经济环境 A、 就经济发展而言，芜湖市经济发展水平居全省前例，但在全国其发展水平又较一般，就消费品市场而言，强调产品款式、性能及特色同时，又要注意商品价格不能太高。 B、产业结构方面，工业生产保持快速增长。2007年规模以上工业完成工业增加值为209.52亿元，比上年增长18.5%，规模以上工业完成产品销售收入620.2亿元，比上年增长19.2%，全市工业经济已形成多极发展、多点支撑的新局面，良好的经济环境为我公司开拓市场提供了非常有利的经济环境。其中建筑业全年增加值为21.45亿元，比上年增长12.9%，房屋建筑施工面积608.48万平方米，比上年增加43.75万平方米，良好的房地产开发势头为我公司居家用品提供了广阔的市场。 C、2007年，市全年财政收入76.28亿元，比上年增长19%，全市累计财政支出38.24亿元，比上年增长31.3%，财政收入与支出结构继续调整，财政环境趋于稳定。金融运行态势良好，2007年末本市外币存款余额为373.13亿元，全年货币回笼与投放分别比上年增长13.6%与13.4%。良好的金融环境减少我公司投资的风险性与威胁性。 D、2007年城市居民人均可支配收入为13705元，比上年增长14.8%，人均消费性支出8806元，比上年增长7.1%，这部分收入可存入银行、旅游或购物，可支配收入与支出的增长，均有利于我公司产品的推广。 E、消费结构的变化，居民收入的增多将引起人们购房增多，有利于居家用品的推广；人们生活水平的提高对保健品的需求增加，电脑、手机的普及及汽车用户的增多，有利于我公司吸附有害电波、有害气体类的产品的推广。 2.微观环境： 企业：总公司利用竹炭良好的吸附分解、吸湿、导电、远红外线和负离子作用，成功的开发了畅销世界的自然、健康、环保的“现代人”竹炭系列产品，并获得多项荣誉，在国内建立300多家竹炭产品加盟连锁店，产品成功进入各大商场、超市，并受消费者的青睐。总公司依托于毛竹资源丰富的“竹炭之乡”——浙江衢州，自然资源丰富；科技发展水平高，有利于开发新产品；交通发达，为物流提供有利条件；经济发达，市场广阔，有利于产品开拓市场；信息发达，有利于更快更好的搜集市场信息，更好预测市场变化，降低风险；金融保险业发达，有利于企业的投资、融资。 我公司位于芜湖市，地处长三角，区位优势明显，依托总公司的优势，协调与管理，具有更强的竞争力。加上总公司给予的帮助与指导，在吸取成功模式的同时，也再不断探索适合我公司的发展销售模式。 产品供应：我公司大批量订货（一次性订货数额达三万元以上），由总公司配货并支付第三方物流费用，降低我公司的风险，也节省了成本。同时随着业务的拓展，进货批量越大，总公司予以的回扣也越多。 市场营销渠道企业，我公司运营期间将定期举行产品展销会，吸引投资商与零售商加盟，以及其他企事