所有强者身上都具有赤裸的狼性.docVIP

* * 所有强者身上都具有赤裸的狼性* * 所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严* * 所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队 ●课--程--前--言：为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终的原因到底在哪？为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？-------因为……他们的团队没有参加过《狼性销售两天壹夜巅峰训练》●课--程--收--益：* 在客户心中建立更高的可信度；* 获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源；* 降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩；* 学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧；* 狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂；* 每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练；* 半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！ ●课--程--大--纲： 四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧第一部份：金牌销售的四大智慧敢——血性的尊严?销售是赤裸血腥的战斗宁愿战死也决不向恐惧屈服可以成功，可以失败，绝不可以放弃快——绝对竞争的意识永远保持危机意识狼奉行生存第一战斗精神永远不错过任何可以吃肉的机会忍——耐性获得战机每次攻击前都必须了解对手狼会等于时机成熟时再出手狼的捕猎技巧靠后天磨练团队——合作致胜狼宁愿为团队牺牲自己的性命狼道最伟大的品质就是合作精神第二部分：销售是信心的转移，情绪的感染建立正确的信念——思想是原因，业绩是结果对自己的信念我是全世界最有说服力的人！我能在任何地方，任何时间销售任何产品给任何人！对销售的信念为什么我的钱要放在他们的口袋里！我渴望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次！对公司的信念如果我离开，我一定要带上荣誉！同事是我最好的证明！在我抱怨公司、产品前，我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的！对客户的信念一切成交都是为了爱！百分之百的满意保证，你还有什么理由拒绝我！第三部分：售前准备——决胜销售的核心工作形象准备形象是顾客建立信任感的基础看起来要像行业的专家注意基本的商务礼仪专业准备对产品的了解对顾客的认知与了解增加边缘知识销售四宝名片客户资料笔记本签约工具销售预演销售目的是什么客户目的是什么可能出现的抗拒点如何成交第四部分：金牌销售十道生死关——关关相扣，决胜业绩销售第一关利用人的好奇心——约见客户，让客户无处可逃打死也不要相信潜在客户的鬼留言宁愿相信世上有鬼，也莫相信潜在客户这张嘴97%潜在客户说“请给我留言，我会给你回复”最终都没有回复怎么激发潜在客户好奇心，引起兴趣主动给你回复案例分析销售第二关如何有效的开场——开启客户的心门是销售最重要的一把钥匙解除准时赴约到公司客户故意不接电话或见面的有效策略案例分析销售第三关沟通的三要素如何初步建立客户的信任感案例分析销售第四关针对人惯性思维——引导“是”的问题为什么一开始不能让客户说“不”的机会潜在成交——让客户不停的说“是，是……”案例分析说什么话能攻破客户的心理防线怎么更快的切入主题引导客户如何借助客户的话题切入销售话题案例分析销售第五关如何有效的介绍产品为什么一开始就要介绍产品最好的好处怎么快速建立客户对产品的认可度案例分析销售第六关单刀直入，直捣黄龙——挖掘潜在客户的需求潜在客户拒绝不是针对你，拒绝是人的习惯潜在客户他自己也不知道怎么到底想要什么怎么帮助潜在客户找出真正的需求案例分析如何针对于警惕性高不愿意说话的潜在客户一把撬开潜在客户嘴巴的钥匙——打开潜在客户的话匣子案例分析销售第七关判断潜在客户抗拒点的真假，逼出真相潜在客户10句最常用的推托之词顾客拒绝的三种最常见的因素案例分析销售第八关如何解除潜在客户的抗拒点解除抗拒点的攻心核心公式潜在客户十大抗拒点的解除方法案例分析销售第九关准确判断潜在客户的购买信号潜在客户准备购买的20个动作如何巧妙回应潜在客户的购买信号——确认成交案例分析不要让价格变成你成交的绊脚石报价前要确定的一件重要事项什么是汉堡包报价法运作心理学影响潜在客户报价法案例分析销售第十关临门一