珠海明珠专营店 2011年07月1日~09月15日.pptVIP

珠海明珠专营店 2011年07月1日~09月15日 RMP7-8月营销活动方案 方案名称暂定:《酷暑七八 日产明珠钜惠与礼放“暑”价》 活动背景 市场分析：1、6月汽车市场政策的调整以及汽车用油价格的涨幅消息，甚至让车市市民惊讶的汽车用油价格高企，让珠海汽车市场在5-6月份都面临着一个严峻的考量！ 2、高考过后，大批高中毕业生开始投入到暑假假期当中，想去学考机动车驾驶执照的或者与好友狂欢一下的学生大有人在，针对大量学生毕业生的毕业情况，明珠专营店利用购车送驾校名额的手段或在生活娱乐消费场所进行相应宣传，相信可有效拉升业绩以及扩大广告宣传范围； 珠海明珠专营店利用毕业、暑期、放价等关键词吸引以、机关、家庭为单位的客户到店了解、购买东风日产车，让珠海明珠专营店在这个夏季的业绩不仅继续红火，而且成绩清凉; 竞品分析：1、6月22日，广汽丰田FUV车型--逸致正式全国上市，同级别竞争车型—骊威家族再添新敌； 2、上海通用别克双君系列车型效仿天籁5050购车贷款活动，推出《低日供零利息》购车活动，以抗衡新天籁销售市场； 3、7月中旬期间，东风标志508全国上市，价格区间横跨幅度较大，轩逸车及天籁车型应多加关注,以免品牌市场的流失； 4、雪佛兰改款SUV车型科帕奇6月下旬开始进行提车，预计7月开始珠海上市销售，奇骏及逍客车型的攻防战，那是成为必须的！ 机会分析：1、新车上市从亮相期到成熟期之间，市场对产品的认识度较低，客户市场将对新款车型保持了解观望态度，对我们没有过多的营销攻击性，但不得不注意其市场关注程度的高低，防止对竞品的轻敌； 2、品牌受关注程度远超其他品牌，车型产品丰富的选择性，价格区间的涵盖性，同级车型的产品可对比性，使东风日产品牌车型78月更容易登上销售第一的皇座。 销售 待PV市场部营销指引主题下发BMAP后进行修正 活动执行概述 7月1日 8月30日 暂定：酷暑七八 日产明珠钜惠与礼放“暑”价 夏季服务月 ATL BTL 专营店 MZ 营销指导方向贯彻 报纸广告、网络广告及文章报道、电台广告、SINA/QQ微薄转发 宣传 渠道 服务 7月1-10日 新一代骐达上市 弥月话题炒作 吸引意向客户到店 8月25-30日 新一代SUV车 “楼兰”预热宣传 刺激奇骏、逍客 库存车型清理 外展宣传 店庆促销 店头试驾 活动 节点 0701：中国共产党诞辰 0704：骐达珠海上市弥月 0801：建军节 0825：新车预热 七-八月份营销活动行程 销售部、 市场部 新车预热/奇骏、逍客意向客户 8月27-28日 闭月羞花 谁是楼兰预售会 7 销售部、 市场部 外展集客/SUV车型意向客户、珠海媒体单位 9月10-12日 新款SUV车—楼兰-报业中秋车展 上市发布会 8 销售部、 市场部 销售部、 市场部 车型及精品促销/重点车型意向客户 8月6-7日 夏日风情酷LALA闭馆销售夜 5 销售部、 市场部 店头集客/重点车型意向客户 8月20-21日 8月新生BABY爬行大赛 6 店头促销/全车系意向客户 外展/东风日产 试驾+店头促销/骐达意向客户 团购/党员、政府单位 活动类型/客户群体 销售部、 市场部 7月16-24日 酷夏赏新悦目-柠溪文化广场外展 3 销售部、 市场部 7月4-10日 新骐达有奖试驾会— 暨骐达珠海上市弥月 2 7月30-8月1日 拥军优民 东风日产军民同乐日 4 1 序号 销售部 (大客户) 7月1-3日 行政级座驾 新天籁与党同庆会 活动部门 活动时间 活动主题 七-八月份营销活动内容 活动一: 活动主题: 活动时间: 活动地点: 活动对象: 活动目的: 活动内容: 活动类型: 行政级座驾 新天籁与党同庆会 2011年7月1-3日 明珠專營店、明珠檸溪店 大客戶集團人員團購、政府單位人員、一般商務企業人員 店頭活動 與公务员单位、大型商业集团機構等等单位進行商務洽談，對新車採購方 案進行遊說，爭取利用集團式採購訂單的簽訂，在活動後續進行宣傳造市， 將業績作為宣傳話題加大品牌地區影響力 1、對參與集團式採購(3-5人为一个团)新車的人員，給與除當月商務政 策優惠額度以外，再給與一個特定團購優惠項目(精品赠送或服务延长)優惠； 2、對參加採購的集團或人員，贈送專營店會員名額及相應會員消費額度; 3、活动期间购车的客户，可参加柏宁驾驶学校名额抽奖，赢取驾驶名额； 七-八月份营销活动内容 活动二: 活动主题: 活动时间: 活动地点: 活动对象: 活动目的: 活动内容: 活动类型: 新骐达有奖试驾