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410047002 侯育婷 410047005 鄭儷琪 410047020 林育如 五力分析 五力分析是什麼? 五力分析是一種產業分析，從五個方面來評估某一產業所具有的競爭優勢。 五力的策略主要採取低成本、差異化、集中策略；增進廠商本身的利潤。 五力分析主要是以自我為中心。 五力分析是哪五力呢? 1.現有競爭者的競爭 2.供應商的議價能力 3.消費者的議價能力 4.替代者的威脅 5.潛在進入者的威脅 1.現有競爭者的競爭 現有競爭者增加對於廠商的獲利會變低，因為客戶分散會需要或者是更多低成本來吸引顧客。 例如: 麥當勞推出超值午、晚餐，把套餐的價格壓低，吸引更多消費者在用餐時間來購買。 2.供應商的議價能力 供應商議價能力高，其付出成本高。 例如: 之前因為原物料上漲、油電雙漲，導致許多店家的商品跟著漲價。 3.消費者的議價能力 議價能力指討價還價的能力，當消費者選擇增加時，她低議價能力相對增加。 例如: 同一個商品在兩家不同的店裡可能會出現兩種價格，這時消費者有可能會去賣的比較便宜的店裡消費。 4.替代者的威脅 替代品增加，競爭當然增加。爲了要有競爭力，所付出的低成本有增加。 例如: 有的人覺得麥當勞的薯條好吃，肯德基的薯條不好吃，那他們就會去買麥當勞的薯條來吃，這樣的話就是肯德基的薯條被麥當勞的薯條給替代掉了。 5. 潛在進入者的威脅 潛在競爭者也是威脅，隨時不注意可能潛在競爭者會進入市場，因此要想辦法阻礙他們進入。 例如: 在火鍋業中，較有名的火鍋店有鼎王及石二鍋(王品集團)，但在去年10月85度C也拓展到了火鍋這一區，所以現在鼎王、王品及85度C現在都在火鍋業中競爭，比較誰的營收可以比以往再更好。 波特的五力分析 波特的「五力分析」架構是建立在下列幾項假設前提上 在產業結構部份，波特認為所謂的競爭關係是「勢不兩立」且「敬而遠之」。供應商、客戶與替代者是完全獨立的個體。?在競爭優勢的來源部份，波特則假設企業競爭價值的創造是來自結構優勢。而企業財富的累積，則來自於竭盡所能地建立障礙，以阻礙競爭者與新廠商的進入在不確定性部份，波特認為透過分析，所有廠商的行為都可以被精確地預測。 But… 在現實的經營環境下，波特的產業架構、競爭優勢來源等假設，受到嚴重的考驗，特別在高度不確定的時代。面對未來的不確定，大多數競爭者未必會以系統或連續性的觀點制定策略，很自然地它們的行為也就很難預測。另外，在現實社會中，供應商、客戶與替代者也未必是完全獨立的個體。事實上，它們有時甚至還有互相投資與合作的關係。至於競爭者關係，也未必如波特所言為「敬而遠之」的零合遊戲--在越來越多的產業中，許多勢不兩立的競爭對手，共同建立策略聯盟的例子比比皆是。 結語 五力分析是把每個條件當作是獨立的個體看待，有一就影響二，有二就影響三，他是把這些條件拆開來看。但在現在的社會中並不是每個條件都是獨立的個體，其中會牽扯到互相合作、互相投資…等狀況，所以不能只用五力分析來判斷現況，還要再加上SWOT分析跟PEST分析來做比對才行。 SWOT分析-優勢、劣勢、競爭市場上的機會、威脅 PEST分析-政治、經濟、社會、科技 * *