6营销案例三：比亚迪汽车营销策略的分析.pptVIP

人均可支配收入： 收入高的省份：上海、北京、浙江、广东、天津、江苏、福建、山东、内蒙古、辽宁； 收入中等的省份：重庆、广西、湖南、河北、云南、河南、湖北、山西、宁夏、江西； 收入低的省份：吉林、四川、海南、陕西、西藏、安徽、贵州、青海、黑龙江、新疆、甘肃、贵州。 各省私人小汽车保有量及新注册量 高：广东、山东、北京、浙江、江苏、河北、河南、四川、辽宁、山西； 中：上海、福建、云南、天津、湖南、湖北、内蒙、陕西、黑龙江、安徽； 低：吉林、广西、新疆、重庆、贵州、江西、甘肃、海南、宁夏、青海、西藏。 消费者行为 调查显示，油价上涨影响70%购车计划；25%仍考虑购车，更看重小排量车型；5%购买豪华车的消费群体完全没有影响 停车位、城市道路对购车行为影响不大 76% 购买15 万以下车型 ，其中 41%愿意购买 10 万以下车型，混合动力车价过高 （二）确定目标市场 将整个汽车销售市场分为：A 类市场区域；B类市场区域；C 类市场区域 A ：广东、北京、上海等高度发达区，消费水平、购买能力及价格承受力高，认知及消费理性，重点开发，完全覆盖市场。 B ：辽宁、湖南等中等发达区，价格相对敏感，加大媒体投入，市场专门化、产品专门化与密集单一市场相结合，全面覆盖区域中较发达的城市及二三线市场。 C ：吉林、陕西、安徽等相对落后区，购买力有限，价格承受力差，对产品价格及使用成本极为敏感，