双黄莲口服液营销策划书.docVIP

三精双黄莲口服液营销策划书 一、前言： （一）本案策划目的：提高三精双黄连口服液的知名度，促进它的销售 （二）整体计划概念： 目前，我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。 在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０％左右。 而双黄连口服液针对这一病症（清热解毒），有很好呢疗效 二、背景分析： （一）市场环境分析 ａ、市场状况：目前双黄莲口服液在市场上的占有率 ，以及它在大众心中都留下很好的口碑。 ｂ、市场前景分析：根据 2002年零售市场中成药销售金额前10名 排序?? 作用类别? 销售额占比例（%）—————————— ————————1????? [中]清热药???? 13.812????? [中]扶正药???? 10.713????? [中]理血药???? 10.494????? [中]化痰药????? 7.545????? [中]妇科用药??? 6.75 6???? [中]耳鼻咽喉口腔科用药 6.25????? 7????? [中] 风湿用药?? 6.008????? [中]骨伤科用药? 4.879????? [中]肝胆用药??? 4.1110???? [中]眼科用药??? 3.01 以上图表说明：当前针对这一方面大部分人首选的药就是双黄莲，它能清热解毒，疏风解表。用于外感风热所致的感冒，症见发热、咳嗽、咽痛。 2、企业形象分析： 关于三精（口碑） 三精药业望奎制药厂实现年产值3亿元 三精制药三季净利增长12% 三精制药：双黄连口服液需求激增 2004年投资近亿元组建了开放型的具有国际水准的研发平台。2004年2月25日，“三精”品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2004年12月13日，经北京名牌资产评估公司权威认定，三精品牌价值为40.03亿元人民币。 2005年度，公司实现主营业务收入17.69亿元，同比增长175.24 %；主营业务利润8.27亿元，同比增长216.19%；利润总额25,256万元，同比增长566.51 %；净利润14,514万元，同比增长443.70%。　　2006年公司经营开局良好，一季度实现主营业务收入52,379万元，主营业务利润21,108万元，净利润6,003万元，分别同比增长9.15%、4.70%和185.3% 3、产品分析：（对产品的宏观环境，政治环境，居民经济条件，如收入水平，消费心里等） ａ、产品特点： 【成份】金银花、黄苓、连翘，辅料为蔗糖。 【性状】双黄连口服液为棕红色的澄清液体；味甜，微苦。 [ 功能主治]清热解毒用于风热感冒发热，咳嗽，咽痛。? ｂ、优劣分析 对症下药及经过配伍后副作用小些而已。药不对症，副作用更大。 对这双黄连过敏的人来说，过敏也算是副作用。 对体质本已虚寒的人来说，喝双黄连这种苦寒之品会加重身体的虚寒，这也是副作用。三精双黄连是凉性药，中草药合成 c、消费心里 消费者都认准三精牌，口服液好吸收。药效好，治标又治本！ 价格实惠，大众都能接受 4、销售分析 ａ、地域状况：在国内各省、市、乡镇的一般的药店都有销售，如健之佳、一心堂等民生药房。 ｂ、竞争对手销售状况：在双黄连口服液销售中，三精是最好的。销售量一直稳居前列。像竹林众生牌双黄连口服液每年的销售量远远低于三精的。 ｃ、优劣比较 三精信誉度高，品牌效益好，知名度广，价格合理，药效好 竞争激烈 5阻碍分析：渠道广，种类多，不利于分配管理 三、整体分析 （一）营销目标和战略重点 目标：提高销售额，为社会创造更多的社会价值，为企业创造更多的经济效益 重点：加强各产品销售渠道管理，提高三精双黄连市场占有份额。 （二）产品和价格策略 产品策略：通过市场调查了解市场需求，以产品质量作为市场占有份额的最终依据。 价格策略：将以市场均衡价销售给广大消费者 （三）渠道和促销策略 1、周末做活动 2、会员优惠（会员日打折） 3、买药赠日用品（如卷纸，牙膏） 四、广告策略 云数传媒上宣传，传单的发放等。（云数传媒在公交车上播放，人多、疾病传播