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营销管理规定及营销计划【销售计划管理】2011-05-19 15:01:16 来源：互联网 营销管理规定及营销计划，1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。?　　营销管理规定及营销计划　　（成型市场计划）　　总则　　二、工作管理　　三、业务流程管理　　四、计划管理　　五、业绩考核　　六、提成办法　　七、奖励　　八、其它　　一、总 则　　1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。　　2、营销任务：全年完成销售任务超过550万元；　　二、工作管理　　1、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调。　　2、营销部经理由公司聘用，对公司负责。行使以下职责：　　a、负责营销部的日常管理。　　b、制定销售责任区工作计划，落实完成公司的销售任务。　　c、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理，并施行奖罚。　　3、营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司形象，服从营销部工作安排，保守公司商业机密。　　4、 营销部负责公司市场业务和公司指定业务的统一管理，热忱欢迎其他人员参与销售，但须事前通告，并经营销部同意。　　5、 实行分区销售：　　a、建立销售责任区，在销售责任区内，责任到人，奖罚到位。　　b、建立销售责任区后，统一由该区域责任人管理，其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系，业绩划入该区责任人，提成原则上由双方协商或营销部协调处理。　　6、工作报告制度：　　a、周工作报告：每周一上午，营销部组织例会，各片区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理，长驻人员须在每周一上午将工作报告传真到公司，无工作报告的每次扣款50元。　　b、月工作报告及培训：　　⑴、 每月最后一天上午，营销部经理主持工作会议，不得缺席，会议讨论部门月工作总结及下月计划安排。下午培训，培训内容：业务知识，专业知识等。　　⑵、 每月的第二天上午，由公司营销分管领导主持营销工作会，各片区责任人、营销部经理参加，不得缺席。　　c、 出差报告：营销人员出差外地，必须将详细的出差报告于返回两日内交营销部经理，重点报公司分管领导。　　d、 营销人员有特别业务和其他重大事件，须书面形式报营销部经理，并由营销部经理逐级汇报。为使业务工作快速进行，营销部和公司须在当日（最多不超过两个工作日）给予明确答复。　　e、营销部经理必须每月进行营销工作小结，每季进行营销工作分析，并写出书面报告交总经理。　　三、业务流程管理　　1、合同签定流程：　　2、价格限制：　　公司实行产品价格限定，根据销售区域设定每种产品底价，违反价格限定的合同属无效合同，特殊情况须经公司总经理签字方可。　　3、回款：　　①所有业务回款须进公司帐户。　　②营销人员收取现金货款时事前先报公司营销分管领导或总经理同意。　　③非电力系统用户前批合同货款回款少于85％（电力系统用前批合同货款回款小于70％）责任销售员不得提成，也不准再发货给该欠款单位，特殊情况需经公司分管领导批准方可发货。签定产品销售合同时，要求电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的85％， 非电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的90％，剩余货款不能超过14个月。货款超过此项规定期不能收回，货款利息按年息6％由该业务责任营销人员承担，超期货款由公司追回的，所应有提成首先冲抵该责任营销员在该笔业务中所发生的营销费用，然后如有超过部分由公司另行处理，或不足部分由责任营销员负担。货款超期六个月以上，公司暂停该责任营销员该合同业务提成，或由营销人员申请，该超期货款由公司收回。特殊合同（指回款期限超过此项规定），须经公司营销分管领导审核，报总经理批准，可专项执行。　　四、计划管理　　营销工作任务　　1、销售额：550万元人民币 回款400万元人民币　　2、销售量： 单相IC卡表 1万只 约200万元　　单相复费率表 0.2万只 约10万元　　单相电子表 3 万只 约100万元　　三相IC卡表 600只 约55万元　　三相电子表 1000只 约35万元　　3、销售进度表：　　季度计划表　　月度计划表　　4、营销费用（包括差旅、招待、提成等）　　重大招待费 21.5万元（包括湖南地区招标费用及重大计量会议费用）　　运输费 6万元（从长沙到各地区运输费）　　销售费用 87.5万元（提成及代维费）　　二、各责任区指标及进度　　长沙市内团体：年度销售额140万元，回款额125元。　　长、望、浏、宁地区：年度销售额40万元，回款额32万元。　　湘潭、株洲地区：年度销售额130万元，回款额104万元。　　常德地区：年度销售额40万元，回款额32万元。　　怀化地区：年度销售额30万元，回款额25万元。　　邵阳地区：年度销售额90万元，回款额50万元