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第十章 国际技术贸易价格的形成与确定 一、技术 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格的概念:　　技术的 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现。也可以从供、受双方所处的不同立场和所提供的技术内容出发，把技术的 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格称为：补偿（compensation）、酬金（remuneration）、收入（income）、收益（profit），提成费（royalty）、使用费（fee）、服务费（service fee）等。因此，技术 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格可理解为上述各种字眼含义的总称。　　技术 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格的高低是以利用该技术所能带来的经济效益大小为转移的，利用该技术所产生的经济效益越大，其 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格也就越高，相反，所产生的经济效益越小，其 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格也就越低。 二、技术要素价格的构成 　　1、技术开发的成本。 　? 包括材料费、设备费、科研人员工资、资料费、外协费、咨询费、培训费、差旅费、其它费用等。由于技术成果可以多次转让，上述费用不应由技术要素买方一家支付，而只支付其一部分。 　　由于技术发明中智力因素和创新思路起着重要的甚至决定性作用，这些作用又难以测量和定价，因此无法包括在上述费用中。 　　技术开发可能遇到多次失败，有些成功的技术转让不出去也照样得不到回报。技术开发单位为维持正常的运作，必须把上述成本也摊入转让费之中。 　　技术开发单位很难把某种技术的开发成本逐一记录得很详细，计算的很清楚。当多项技术同时开发时，也很难准确地把费用摊派到某一项技术上。连自己都说不清楚的事，要求技术买方理解和信服就更难了。技术要素卖方通常有夸大和强调开发成本的倾向，而技术要素买方又不承认它们是合理的成本，至少不接受卖方的估价值。因此，技术开发的成本的内涵和数额在技术要素价格谈判中是一个模糊问题。 　　2、技术转让成本。 技术转让成本是指技术要素卖方为转让技术而发生的费用。包括技术资料费（设计资料、图纸、说明书、维修手册等）、技术交易费（广告、差旅、公证、场租等）和其它费用。相比之下，技术转让成本比较容易确定，也比较容易被技术要素买方接受。这部分费用在技术要素商品价格中占10%左右。 　　3、技术服务费。 　　技术要素商品是一种系统的知识，其交易不仅是商品交换过程，而且是一个传播、学习和掌握的过程，因此也是技术要素商品买卖双方长期合作的过程。技术要素卖方在技术的实施和运用过程中还要付出辛勤的劳动，派人到现场安装调试、技术指导、培训人员、开拓市场，甚至承担“交钥匙”责任，拿出合格产品，交付成套的正常运转的生产线。这种技术服务和工程实施劳务的费用，大约占技术要素价格的1/4左右。 　　4、机会成本。 　　因技术转让使技术要素卖方的产品可能失去了某地区全部或部分销售机会，从而可能给卖方造成损失。技术要素卖方要求在转让费里给予一定的补偿，这就是机会成本。机会成本很难准确估算。有的卖方很看重机会成本，甚至在自己的产品上市初期，只卖产品而不转让技术，待产品销售收回开发成本或赚得高额利润后才对外转让技术。在这种情况下，技术要素价格中机会成本的比重比较高。但是如果卖方是纯技术转让，自己没有产品，而且也不打算生产这种产品，那么卖方的机会成本为零，不会影响转让价格。 　　5、新增利润的分成。 　　一项新技术的实施会给技术要素买方带来新增利润，新增利润可表现为：降低生产成本；提高质量或性能，提高销售价值；增加销售量等3种方式。新增利润可以依据生产规模、合同期限和单位产品利润变化计算出来。 三、技术要素价格的特点 　　技术要素具有许多特殊性，如生产的非重复性、属于生产用商品、时效性、载体的非物质性、双重信息不对称性等等。技术要素的诸多特点决定了在技术要素市场交易过程中，技术要素价格具有一系列特殊性： 　　1、技术要素定价难。 　　普通商品可以用“成本+利润”的方法定价。由于产品大批生产，其成本可以进行精确的测算，利润受市场规律的支配和有关法规的制约，但也是可以计算的。技术要素商品的开发，是大量智力投入的结果，不同科研活动所采用的方法、条件不同，而且一旦成功就不必进行重复研究。因此技术要素商品的投入和产出之间很难形成正常的比例关系，成本和