叶县房地产调查分析报告.docVIP

调查分析报告 市场动态 市场概况 相比去年，2011年上半年叶县楼盘市场达到了一个新盘推出的高峰：恒运·叶府、恒基国际、祥和盛世、祥和佳苑、佳晟龙城、美景城等多家新楼盘，包括在售楼盘，截止目前共在市场上推出房源达到2800套左右，相当于去年全年推出房源总量，另外据调查得知叶县新区焦庄地块，和老城区护城河附近改造项目及检察院团购项目，近期会逐步推出，由此可见2011年叶县房地产市场的竞争是比较激烈的，近期一些主要的竞争楼盘通过认筹、开盘等方式进行前期销售，部分楼盘已公布价位，初步统计截止到目前市场去化量在800套左右（包括认筹）,这个数量与推出市场的2800套房源相比显得并不乐观，主要原因是客户在今年部分楼盘放出价格区间后明显感觉较去年市场楼盘均价涨幅较大，而客户购房关注重点也大多集中在各楼盘公布的价位上，市场整体观望态度较重，相当一部分客户的购买信心未得到有力激发。 楼盘销售比例表 项目 广诚·美林湖 恒运·叶府 巨恒·祥和佳苑 巨恒·祥和盛世 恒基国际 佳晟龙城 九龙城 龙祥花园 房源 262套 416套（一期220套） 162套 约336套 530套 80套 625套 二期272套三期470套 销售（认筹） 一期销售约190套 认筹约90套 未销售 认筹约200套 销售约30套 销售约300套 二期销售约200套，三期未销售 销售（认筹率） 约86% 约55% 约38% 约38% 约48% 二期销售约73% 项目情况 恒运·叶府 项目概况 项目地址：叶县中岗向东150米化肥厂生活区 开 发 商：叶县恒运房地产开发有限公司 销售代理：恒星顾问 项目规模：占地约30亩、总建筑面积5万平方左右，共建有6栋小高层，416套（包含2#楼72套安置房）。 建筑风格 现代简约风格 项目定位 中档 物业费用 未定 主力户型 88-902/2/1；115-117-3/2/2；116-118-3/2/1；132.4-140.27-3/2/2 销售起价 （内部预计）2500元/㎡ 销售均价 约2550元/㎡ 销售最高价 约2630元/㎡左右 付款方式 一次性、按揭、公积金 销 售 率 1期推出220套 停车方式 地上车位 促销策略 前50名交5000元抵10000元；4月中旬公布价位并开盘 推广方式 单页 项目优劣势 项目优势：属于老城区，在叶廉路与叶舞路之间（今年会修通一条人民路贯穿两条路），但不直接临路，比较安静适合居住；且接近新城区，周边配套成熟； 电梯房，户型设计合理；天然气，壁挂炉取暖。 项目劣势：社区规模小，景观一般，工地暂时未开始动工。 近期动态 （1）4月2日排号优惠细则：前50名交5000元抵10000元，并在4月中旬开盘时按排号先后顺序进行选房，50名以后交5000元排号，只有优先选房的权利，无优惠； （2）当天排号情况如下： 上午：8点——11点半交钱的有72名； 下午：2点——5点半交钱22名； 当天共计交钱客户94名。 （3）4月16日开始交定金按照排号顺序开始选房，选房之后定金不退。 4．策略效果 通过以上分析，可以看出恒运·叶府通过排号到开盘周期在半个月，他们的开盘思路是通过前50名排号优惠5000元房款，首先使很多客户当天凌晨4点左右开始在售房部门口排队，通过客户积极的购房情绪，造成案场热闹的场面，使当天排号就达到94批左右，最主要的因素在于，他们在开盘前承诺客户房价最高不超过2590元，在叶县县城商业繁华的地段，这个价位一般不是很高，基本上达到了客户心理价位预期，最终在4月16日开盘前基本上无流失客户，共签约成交房源共190余套，一期房源销售率达到了86%，销售效果比较乐观。 佳晟龙城 项目概况 项目地址：昆阳大道与叶鲁路交汇处 开 发 商：平顶山佳晟房地产开发有限公司 销售代理：平顶山中坤地产顾问 项目规模：占地2亩、总建筑面积约1万平米左右，建有1栋12层小高层，住宅总计80套。 相关指标： 建筑风格 现代简约 项目定位 中档 物业费用 0.7元/㎡左右 主力户型 2/2/2 85㎡、90㎡；3/2/2 128㎡ 销售起价 （内部预计）2200元/㎡ 销售均价 约2400元/㎡ 销售最高价 约2600元/㎡左右 付款方式 一次性、按揭、公积金 销 售 率 未开盘 停车方式 地上车位 促销策略 目前项目正在接受排号，有优先选房权，交20000元可以选定房源 推广方式 客户短信、单页、报广 项目优劣势 项目优势：地理位置较好，周边配套丰富。 项目劣势：户型均南北不通透，整体规模较小，无优势配套、无绿化，品质仍有欠缺。 项目分析 本项目是从3月初开始推出交20000元诚意金可选定房源，按排号顺序选房，无优惠，之前承诺开盘当天如价位不合适客户可