2008-真理大学.ppt

Negotiation 2008 開場策略 所以談判的頭號原則：大膽提出您的要求。 唯有開口要求比心裡預期的更多，才有機會創造出雙贏的結局。一開始便洩了自己的底牌，不僅是自己在談判過程中缺乏籌碼，同時也剝奪了對方在折衝中所獲得的成就感。 大膽開口的要求五項理由 有成功的可能 提供轉圜的空間 提昇產品或所提條件的價值感 避免談判陷入僵局 營造對方感覺自己獲勝的氣氛 一個高中生兒子週末要和女朋友出去玩，向爸爸要2000塊贊助金，爸爸說：「太多了，你知道嗎？我在你這個年紀的時候，聯考的壓力讓我們根本沒時間交女朋友，爺爺一星期只給我們小孩100塊錢零花。所以我想給你1000塊就夠了。」 兒子說：「把鼻，500快不夠啦！」 最後爸爸給他1500塊。在您生活經驗中這是不是有點似曾相似？ 含括策略的關鍵在於：一定要讓對方先開口陳述要求的條件。 如果對方設法讓你先開了口，你就被反將一軍，對方使用含括的策略，你只有被迫差價均分，最後便落入對方的掌握之中。 所以聰明的爸爸應該怎麼做？ 第二招 2007 Lexus ES（250萬；200萬） BMW 520（300萬；250萬） Mercedes BENZ 230（310萬；260萬） Infiniti Q45 （240萬；180萬） BMW 645 （600萬；500萬） 同學們，開價吧！ 我爽快的答應同學們的開價，你心理會怎麼想？ 第一，價錢應該